王牌驼驼奶品牌营销策划案

中国保健品行业历经30载沉浮后结束了以“神化市场”开始以“口碑神滑”落幕的上半场闹剧，部分企业夸大宣传与中老年人群乐于领受成就了企业的经济利益和购买者的情感慰藉利益，双方共同推动了一个疯狂的保健品营销时代。

在这个时期，任何以偏概全的“神药”概念都会导致信誉受损，而饮食做为中老年人康寿的重要因素，得到中老年人的普遍认知，近年来的新兴产品——驼奶做为单一产品越来越得到关注，在这个阶段，作为中国驼奶行业领导者的品牌——王牌驼横空出世，一跃成为该市场的龙头企业，而这一切都得益于北京品牌策划公司——天策行在对如今保健市场大环境的调研分析下，对于该品牌形象的成功打造。

在天策行接手后，首期工作是顶层设计和构建完整的品牌营销体系，进一步推动落地。因此需要：

       1、构建全新的产品和品牌营销价值体系

       2、商业模式创新

       3、品牌架构及产品规划、产品延伸规划

       4、构建符合战略的CI系统

       5、整合全方位资源，构建全新的销售体系

       6、构建精细化的营销管理系统

       7、利用当代的大互联资源有效地传播品牌，营造良好市场环境。

天策行首先从中老年系统均衡营养入手，导出驼奶的高度适应性，力求占领科学高地，中老年人由于长期受到健康问题困扰，加上“康寿信仰”大都对自身问题以及相关对应的药物、食物保健成分等有相当的了解，“百病成医”这一成语背后所浓缩的社会现象并不是随便说说的，所以一个优秀的驼奶品牌一定要直接呈现保健成分，做到眼见即为实，而通过进一步调研我们还发现，消费者挂在嘴边上的“纯驼奶“，这个”纯”并不是指只要驼奶，而是要“真驼奶”，消费者要的是实打实的真产品。

天策行如天授般感悟到了中老年人的“由一个原力延展开的特定消费逻辑”，原力——即中老年人的“终点焦虑”，在这样的焦虑心理面前，中老年群体更需要建立康寿信念——即“康寿信仰”，在无法抗拒的“终点”面前，在“康寿信仰”中寻求内心的安宁。

公众对驼奶的认知是：骆驼的强壮，驼奶的稀缺珍贵高级，虽然没有饮用过驼奶，但是认同其保健功能而非惯常认知食品。在这种情况下，驼奶成为“康寿信仰”理想的图腾乃至近年驼奶市场突然爆发也就顺理成章了，那么王牌驼是顺应时代，挖掘时代价值，科学持续发展，引领行业，做龙头，还是随波逐流，逐利当下？天策行在深思熟虑后交出了一份满意的答卷——不着眼于现下短暂的利益追求，而是真正要将驼奶产业发扬光大，为了实现全人类的康寿信仰贡献力量，成为名副其实的良心龙头产业，在对天策行提出的营销理念的高度认同下，王牌驼就该驼奶品牌定位策划及品牌形象提升及价值塑造工程达成一致意见，站在科学化改善中国4亿中老年人心身健康的高度，应对中国老龄社会，提升中老年人生命质量，引领行业及消费发展，而不是做投机生意、挣快钱。每个行业的领导品牌，都是在普及、推广行业正念，推动这个行业的良性发展。

先有品牌使命，后有营销战略，站位决定战略，眼界决定高度，在天策行的建议下，王牌驼创始人及团队数十年聚焦时代消费价值的焦点，用科学的精神、人文的关怀，倾心服务于中国中老年人的康寿渴望。

因为天策划的介入，将驼奶价值直接上升到信仰层面，采取线上线下兼顾、互联网商场同步运营的多途径营销模式，创意了全新的品牌形象设计、包装设计，将王牌驼的品牌形象进一步丰满，打造出一个专属于中老年人康寿信仰的图腾品牌，如今的王牌驼能够立足驼奶行业，更具有引领行业的格局、社会使命感、大爱情怀。