让渤海食用油的品牌航船再起航

渤海实业在"2016中国企业500强"中排名第416位、“2019中国制造业企业500强”名列第195位、“2020中国民营企业500强”位列第201位，中国食用油生产企业体量排名第三。是个名副其实的生产制造型大企业。

渤海实业20年来一直在燃烧着打造中国食用油知名品牌的梦想，多年来投入大量的资金研发新品、高薪聘请职业经理人、投广告、打市场。各种方法都已经无所不用其极，却难见成效，庞大的企业王国次次攀登品牌之峰却又不断陷入低谷。

天策行以全案策划的模式开启了为渤海实业新的品牌之旅。

首先进行了三个方面的基础分析：

1、企业内部资源梳理

2、产业发展与消费文化演进研究

3、市场、消费与特征分析

深入调研后，系统分析如下：传统食用油品类的行业格局已经形成，品类掌门各霸一方，如金龙鱼调和油、鲁花花生油、西王玉米油、胡姬花古法小榨……俨然一个波涛汹涌的红海市场。这些独霸一方的知名品牌各个都是高手，传统营销已经做到了极致，“物”的层面的卖点已经被开发殆尽……

接下来天策行提出破局关键：非对称战法，奇正并用，开辟新的领地，洞悉特定消费群消费层级、价值观和消费文化演进，发掘、引领、激发新的需求和新的市场。在此基础之上，天策行为渤海实业的品牌营销行动制定了系统的战略，提出品牌营销战略七大体系:

构建品牌、产品、市场互为融合支撑的矩阵——“渤海+”品牌体系。“渤海+”的品牌体系包含更广域的消费市场、更多元的消费文化、更多样的消费群体，体系中的每个品牌都有相应的产品矩阵，产品力与品牌力携手共进、互为支撑。

经过3个月基础工作筹备，2个月的品牌营销运作，目前“渤海+美食客”的整合营销已经有了亮眼的成绩。

“美食客”是渤海实业的原有品牌，也是山东名牌，在尊重和保留原有品牌认知的前提下，天策行从系统的、体系的角度重塑了品牌诉求——“渤海+美食客”是美味性价比符号，代表油与美食的关系。食用油可以高性价比，但美食不分高低，用“美食美味”去提升美食客品牌的价值感，创意美食客的品牌口号：

第二步确定了“渤海+美食客”的产品策略，让老品牌焕发新生。

第三步优化渠道，召开营销盛会——“王者归来，领御启航”渤海包装油新营销经销商启动大会，提振经销商信心，制造企业公关和宣传的重要契机，启动渤海包装油新战略新品牌。

第四步，开启了整合营销传播及渠道赋能计划。制定“一推一拉”的赋能策略，以抖音为传播阵地，运营企业蓝V自媒体号，建立销售团队个人自媒体账号传播矩阵，打造社区样板店“美食客探店”账号，通过线上系统的传播规划与运营，增加企业曝光与热度，服务线下招商与销售。

在不到2个月的时间内，通过持续的直播、短视频创作，“美食客探店”账号的粉丝已经达到8.6w+粉丝，并且收到许多寻求合作的留言、私信，达到为渠道赋能、增加品牌曝光量、扩大招商的目的。

后续“渤海+”品牌体系的营销案例将更加精彩，敬请期待。