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看《我不是药神》如何玩转病毒营销!

  • 发布时间:2019-07-20    网站管理员
  • 病毒式营销是由信息源开始,再依靠用户自发的口碑宣传,达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计,数以百计的受众。下面给大家分享一个病毒营销经典案例:《我不是药神》。

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    推荐词:  电影说到底,就是讲故事!  

    营销表现:  豆瓣评分9.0分;票房30.98亿;截止12月30日上午9点整,2018年中国内地总票房已达596亿元。算上12月30日和31日两天已经预售出的票房收入,今年的总票房已经超过600亿元!形成了高质量口碑、高票房收入、社会情绪契合的话题效应。  

    病毒分析:  《我不是药神》爆发背后的内容策略和人物演绎,这两点是病毒营销的关键。  

    A内容策略:《药神》创作者在构思之初就锁定“现实主义 商业表达”的策略,影片剧作针对原型事件进行了简化,将“陆勇案” 在叙事上简化为正版药商与盗版群体之间的矛盾;人物关系设计上,将主角置于情与法的道德困境,便于让观众产生强烈的情感认同和道德认同。将现实中错综复杂的矛盾冲突简化为二元对立格局,并且获得了与观众的情感、愿望相一致的冲突 / 矛盾的解决。  

    B人物演绎:《药神》则是以主流类型方式感召观众对个体生存命题的共情。都以类型策略实现了中国精神不同向度的有效表达,以电影化的 手段呈现富有魅力、感召力的个体英雄形象,引发普 遍情感共鸣和社会现实反思,并与本土观众建立起亲 密和良性的互动关系。《药神》则从社会民生焦点入手,这种聚焦个体家庭的类型叙事或会形成 主流电影新的创作起点和新的创作风尚。  

    营销启示:  为什么有些东西能病毒化?这个问题困扰了营销者、广告人和社会化专家多年。一些内容是风行天下,而另一些则默默死去,为什么?什么导致一些内容成功而另一些死去?背后当然是内容质量问题和内容创作能力!  策略决定成败,创意加速进程。内容是击穿受众最柔弱部分的才华,是唤起受众立即行动的最天然的理由。  广告文案的病毒化,核心不是说什么,而是怎么说!  美国专家希斯兄弟给了个如何提升创意“黏性”的成型的公式:“简单、奇特、具体、可信、故事、情感”,他认为这六点足以化腐朽为神奇,而从阶层、学习和情感三大核心心理学需求出发的病毒营销的6大支柱,则更为深入地揭示了内容病毒化的驱动因素:“炫耀、强调、猎奇、学习、宣泄、探索”。  

    我举两个小例子:  一个瞎子在乞讨,牌子上写着,“I’m blind,please help me .”但是很少有人给他钱,这个时候一个女士过来,在牌子的背面写着,”it’s a beautiful day ,but I can’t see it “这时候给他钱的行人络绎不绝。  如果你对女孩说:“我想和你睡觉”,那你就是挨巴掌的流氓;如果你说:“我想和你一起起床”,那么你就是风流才子徐志摩。  第一个让干巴巴的“我眼瞎了,请帮助我”,转变成“今天天气真好,但我却看不到”的情境中,成为感同身受的病毒,让你不由自主地产生同情;  第二个则是从“睡觉”到“起床”,消除了戒心,爱意洋溢。  这两个都是情感中的探索,本质上是一种移情和共情的力量。让我变成你,让你感受我,不同于情感需求中的“宣泄”的因素,更是人与人之间关系的试探和探索。这就是内容本身的病毒力。

    以上就是小编今天分享的病毒营销经典案例相关内容。想获得更多关于品牌营销策划相关资讯,请继续关注我们。

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