“不务正业”的外表下，是永璞咖啡长期高效的ip联名法

永璞咖啡是咖啡品牌中最会跨界的品牌，甚至被称为“跨界狂魔”，如此“不务正业”的永璞咖啡，是如何建立起长期主义的品牌战略和品牌营销的呢？

对于靠咖啡“续命”的当代年轻人来说，咖啡的意义已远不止是提神醒脑，而更是生活中不可或缺的小确幸。冲一杯咖啡，思绪随着香气延展，一场小型寻香之旅就此开启。然而，当社会步伐不断加速，从研磨到冲泡的咖啡之旅略显繁琐。凭借着对市场敏锐的判断，永璞咖啡定下了品牌战略策划整体的方向——做大家真的能随时喝上一杯的咖啡，将咖啡馆里的浓缩液随身携带，让咖啡也能“装进口袋”，与日本70年历史的家族工厂共同研发推出了国内第一个使用闪萃技术的常温咖啡液，为永璞咖啡在咖啡行业打下了稳固的基础。

正如永璞咖啡品牌定位的Slogan所言“On a slow boat to coffee”慢慢抵达咖啡理想之境。永璞咖啡选择沉下心来，在精致咖啡享受与快节奏生活中找到平衡，用便携式咖啡产品回应繁琐的咖啡冲泡流程，用精彩的联名丰富品牌设计内核，让人们在咖啡香气中有更丰富的体验。从2014年成立至今，品牌用短短8年时间，冲出咖啡赛道红海，2021年更在电商平台咖啡液类目中获得销量TOP1的战绩。

快发展来源于拓展市场和销售额的需求，慢发展则是静下心来去做品牌，用长期主义的视角构建起长久的品牌是永璞咖啡的品牌营销法则。在品牌营销层面上采用三大打法以联名出圈，一是知名ip联名——永璞用联名的形式合作了奇葩说、出版社、网易云音乐和小红书，还有电影《少年的你》、《悟空传》、《记忆大师》；二是新单品打造——利用双方各自的优势和产品进行产品策划，共同创造出新的单品，突破原有产品的边界，2020年永璞与中街冰点合作推出冷萃咖啡雪糕，产品一出销售火热；三是品牌标识授权——利用自己的商标、IP等显著要素，印刷在另一个品牌上进行品牌营销策划，借此传播品牌知名度，永璞与StayReal Cafe做了快闪联名，并同Moody(美瞳品牌)的联名同样引起轰动，还与QQ音乐联名做了一个付费皮肤。

这三大联名打法完成后的所带来的优势肉眼可见的转化成了超高的销量数字，通过与新锐品牌相互借势品牌元素，实现了品牌年轻化、潮流化。借用双方的渠道资源覆盖更多目标人群成功破圈，实现销量的突破并引爆市场话题。产品品牌策划及创意的新奇有趣，又能够带来足够的话题度与关注流量，从而打响知名度。

不仅如此，在2019年，永璞咖啡打造出了自己的吉祥物IP“石端正”，这让永璞咖啡拥有了一个与用户沟通的重要载体。通过石端正，和用户进行直接沟通，让用户真切地感受到永璞咖啡的温度感。这也是永璞咖啡在品牌ip部分向前迈出的一大步。通过推出品牌IP“石端正”，为品牌注入温度、赋予人格，“石端正”这只国潮神兽也为永璞打造出了一个具有中国特色的咖啡品牌，让永璞咖啡成为了优秀的新国货品牌。品牌形象策划后，在半个月内密集更新了带有石端正形象的产品，如冻干即溶咖啡、挂耳包、飞碟包、咖啡杯、手冲壶等，通过各类有意思的跨界联名，释放有趣的情绪价值，激发用户的共鸣。

北京天策行品牌咨询公司认为，如果将永璞咖啡的品牌营销布局看作是一个金字塔结构，将用户沟通与品牌塑造整合在一个完善的体系中，那么底层是产品策划和产品销售，中间层是通过周边产品和联名进行生活方式的构建，顶层则是永璞咖啡与用户的关联。永璞咖啡立足用户的需求，坚守产品的本位，通过一次又一次出圈的联名，开辟出咖啡联名的新风尚，让风格迥异的潮流力量与永璞咖啡文化形成强烈碰撞，激发出1+1>2的全新可能。