2012-03

潘苹果如何走上营销策划转型之路

admin

　　潘苹果，这枚中国地产大亨潘石屹一直牵挂、为之动情的苹果，该品牌如今的种种风光背后却有漫长曲折的品牌营销策划推进之路。

该企业于2014年成立于北京，品牌旗下的果源是由天水花牛苹果集团提供。

花牛苹果以果粒个大，味甘，多汁水，没有人工催熟与农药残留，食用起来安心放心而闻名，在苹果市场中有良好的口碑，但是由于天水地处偏远的西北，受地理原因限制，从而没有打开苹果的销路。虽然2013年天水苹果总产量138.8万吨，但是产值却仅有48.3亿，平均1斤只有1.7元左右，产量和收入的极度不平衡一直困扰着天水花牛苹果集团，这种困窘的情况，也深深的牵动着地产大亨潘石屹的心。

潘石屹出生在甘肃省天水市潘集寨村，怀揣一腔热血，凭借自己努力闯出了一番事业，是中国当代最为成功的商业代表人物之一。虽然离开天水多年，但是潘石屹一直密切关注着家乡近年的发展，在得知家乡如此优秀的苹果果源却因位置限制而迟迟打不开市场之后，潘石屹在2014年决定公益代言潘苹果品牌，为家乡的父老乡亲推广苹果，让苹果走出大山，走出国门，走向世界。但是苹果市场已经接近饱和，苹果作为水果的价值已经被宣传到极致，如何赋予简单的水果更深层次的品牌营销价值成为花牛苹果打响品牌之名的最大挑战。

在这样的艰难阻力下，一个偶然的机会，潘苹果与天策行产生了碰撞，北京天策行品牌营销咨询公司深刻的理解了潘石屹先生有梦想、为了梦想而奋斗、由奋斗走向成功的历程，那么由潘石屹先生的名字命名的潘苹果和以其形象来表达的潘苹果就理所当然成为潘石屹先生由怀揣梦想到奋斗成功的最佳载体，以激励一代年轻人凝聚梦想，为梦想而奋斗。在对天策行提出的情景营销理念的高度认同下，同该北京品牌策划公司就潘苹果品牌定位策划及品牌形象提升及价值塑造工程达成一致意见，于2014年底，天策行就潘苹果战略咨询，品牌策划和营销策划项目达成合作，决定启用口碑营销、事件营销、精确营销和体验营销等方式，将潘石屹先生努力拼搏实现梦想的励志故事融入进品牌的核心价值中，跳出苹果原有的既定价值，放弃将人人皆知的苹果于健康方面的价值作为推广手段，更改品牌核心为梦想果，将作为单一物质的苹果转化为梦想载体，激励更多的年轻人为梦想而战。

因为天策划的介入，将简单的水果价值直接上升到梦想层次，采取线上线下兼顾、互联网商场同步运营的多途径营销模式，创意了全新的品牌LOGO、包装设计，将潘苹果的品牌形象进一步丰满，打造出一个专属于奋斗中的年轻人的梦想之果。

在天策行接手后，首期工作是顶层设计和构建完整的品牌营销体系，进一步推动落地。因此需要：

1、构建全新的产品和品牌营销价值体系

2、商业模式创新

3、品牌架构及产品规划、产品延伸规划

4、构建符合战略的CI系统

5、整合全方位资源，构建全新的销售体系

6、构建精细化的营销管理系统

7、利用当代的大互联资源有效地传播品牌，营造良好市场环境。

经过不到3个月基础工作筹备，目前潘苹果，新价值战略已经拉开战场，且已获得不菲业绩。

潘苹果以其独特的资源优势、名人品牌优势和产业优势，拟开拓全新的市场领域，在风光无限的大互联时代取得优势地位。

因各方资源的充分利用和高超的策划，潘苹果在不到一年的时间内，成为与褚橙、柳桃齐名的万众知晓的品牌，成为创造品牌知名度的奇迹。但在与消费者沟通和价值点建立上，依然有很大的提升空间。