正大珍吾堂无糖食品互联网营销策划纪实

       正大集团，于1921年在泰国曼谷创立，目前在中国设立企业300多家，员工超8万人，总投资超1100亿元，年销售额超750亿元。已成为在华投资规模最大、投资项目最多的外商投资成功企业之一。正大集团由农牧业起家，业务涉及饲料、水产、食品、商业零售、电讯、医药、房地产、教育、国际贸易、物流、金融、传媒、互联网、教育和工业等领域。

2014年，正大集团就旗下大健康产业子品牌天津正大珍吾堂的O2O战略与天策行达成营销顾问合作协议。

在合作中，从天津正大珍吾堂互联网战略定位到基本信息建设，网络、电商平台的搭建、优化，到最后品牌的传播推广，获得了突破性的进展。

       打响互联网营销攻坚战！
       正大珍吾堂，正大制药旗下子品牌，由中国无糖食品领导品牌阿尔法创始人谢克华创立于2011年。2014年，正大制药就珍吾堂未来O2O战略，网络营销策划，无糖食品品牌策划项目与北京策划公司——天策行达成营销合作。

       经过不到3个月的合作，珍吾堂零互联网属性彻底被改变。在不到3个月时间里，珍吾堂从品牌、网络营销平台（微博、微信、电商、官网等）建设、优化，创意传播推广等方面获得突破性的进展。并在短期内，实现零成本单日单品过3万的销售成绩；同时，在互联网上从零积攒了近5万精准糖尿病患者。
       建立合作关系后，天策行品牌顾问公司对正大珍吾堂进行精准的市场研究，品牌营销规划及产品战略规划，力图为珍吾堂打响互联网营销的第一战。
       不得忽视的问题是珍吾堂作为一个年轻化、专业化的企业，过去一直以线下业务为主，现要展开“线上+线下”的双驱动营销模式，若要更好更快的实现品牌力及销售力的跨越式发展，对于已有多年线下业务运营的经验珍吾堂来说，如何利用自身资源开启有效的网络营销、精准呈现品牌定位策划才是关键。
       知彼先知己—珍吾堂的企业网络营销之路
       无糖食品营销分析—
       相对于普通食品，无糖食品目标消费群的范围较窄，这一类有特殊需求的消费者对于产品是否真正无糖、是否真正健康的关注度远超于口味等元素，所以产品要打动此类消费者，就要证明产品的专业性，在食品营销策划之余，营造出更精准专业的品牌形象设计。
       珍吾堂企业是由行业专家谢克华先生一手创办，其专注于无糖食品研究已有几十年，这无疑是证明产品品质的力证。
       所以天策行团队一致认为珍吾堂品牌营销的主旋律不能抛开“专业”二字。
       构建网络营销价值体系
       天策行认为证明网络营销的成功的四要素：点击率、转化率、好评率、利润率
       企业的知名度、美誉度、销量与以上四点息息相关，他们彼此相辅相成，共同构建起一个可循环的生态价值链，即：
       珍吾堂的网络营销要“专业”+“完善的生态价值链”

 
       天策行网络营销策划“三大战略”：

 一、品牌策划推广战略
       1、以“专家带领的专业平台”为宣传方向，树立正向企业形象宣传，使珍吾堂成为目标消费者心中，无糖食品第一专业品牌。
       2、以明确的，创新的产品价值支撑起一个与主流消费群利益对称共振的品牌诉求。
       3、以互联网时代的思维和理念传播品牌策划。
 二、网销营销策划
       建立珍吾堂的网上专营店，根据不同节点制定专属于线上的促销活动，提升购买量，获取更多“空中”消费者，快速打开网销市场。
三、O2O创新战略
       珍吾堂，构建O2O新模式，建立线上电商及传播平台+线下营销体验平台的组合
       线上电商及传播平台：缩短渠道距离，面向全国乃至全球同步售卖，同时最大限度地展开系统的网上传播；
       线下营销体验平台： 通过实体店建立现场销售和体验平台
       珍吾堂O2O模式模型

       天策行是以实战为理念的品牌策划公司，没有效果，一切为零！针对珍吾堂的一系列战略，我们绝对会用效果说话,用效果说话！
       部分传播效果展示：在凤凰博客、腾讯博客、搜狐博客、人民网论坛、人民网博客、网易博客、新浪博客、新浪中医、医通无忧、央视网-健康、漳州网、价值中国、商业评论网、豆瓣、和讯  网、财新网等25个行业平台上发布并覆盖共计570篇原创文章
      

        平台建设成果：

         配合天猫店进行的“转发送月饼”活动带动微博粉丝广泛参与

       天猫所有产品详情页重新进行包装设计

天猫搜索引擎优化——中秋期间搜无糖月饼、糖尿病月饼，位于首页，“关注糖尿病父母饥饿”的微博话题引发了100多万的阅读量

在互联网大行其道的烽火时刻，天策行营销策划团队和珍吾堂积极实施一系列战略营销与规划，使企业成功接轨互联网，努力打造无糖食品产业帝国的形象，确立其无糖食品行业领头人的地位，并取得显著的效果。
       天策行为正大珍吾堂的服务成果,
       1、制定网络营销业务整体战略规划
       2、搭造合理的、有吸引力的网络销售平台
       3、构建完善的网络营销服务链
       4、整合线下既有资源，建立全新的营销体系
       5、构建精细化的网络营销管理系统
       6、打造区隔于竞品的企业专属防火墙
       7 、构建创新化网络传播体系

四、内容优化效果展示：

官网技术优化——从没有窗口到主要关键词优化到百度首页

微博个人ip设计效果展示：

7月微博状态 VS 9月底微博状态

天猫所有产品详情页重新设计：