战略指向：医药公益营销

随着经济的快速发展，国家医疗政策也在不断更新。在医药企业的发展中，扩大研发开支，改变营销思维与模式是企业立足发展的重中之重。这意味着药企的主要投入从简单粗暴的“带金”，转向“高质量研发+营销”的新模式。说到企业改变营销思路，这几年国内外医药公益营销颇受关注。

医药公益慈善，在积极承担社会责任的同时，传播企业自身品牌的声音，从而达到商业与公益的双赢。药企在做公益的同时怎么实现商业上的获益？企业的最终目标究竟是公益还是营销？做公益项目如何获得公信力？公益对销售提升有没有帮助？下面我们从医药领域内公益项目的三种主要形式来看：

1、救灾药品援助

为了更好的帮助患者可以足量足疗程规范诊疗，尤其在救灾期间和事故发生时，开展患者援助项目，为患者提供诊疗所需药品。

以云南白药为例，在抗震救灾中，云南白药的急救药品受到广泛欢迎。据相关负责人介绍，除了前期的药品捐赠，后续公司还接到很多订单，主要是对急救包和大伤口创可贴的订单。由于特殊时期都以救灾为重，因此产生的药品需求和订单价格实际上对公司业绩的增长影响并不明显。但是从救灾后续和长期影响来看，救灾投入的急救包是云南白药刚刚研制出的药品，通过前方医疗人员反馈的信息来看，该药在止血止痛和醒脑方面疗效很好。因此，阶段性救灾工作结束以后，急救包产品市场推广的好处立竿见影。尤其是随着灾后重建工作的开展，还有更多的地区意识到了灾备的重要性，而灾备的市场本身就很大，所以长期来看，无疑对公司产生利好。

2、患者关爱

通过对患者开展教育活动，从线下患教到线上患者社区等多种形式，帮助患者和家属更好的发现疾病、了解疾病、接受规范诊疗、更好的疾病自我管理，从而达成早发现、早治疗、早康复的目标。教育形式有：患教会、随访管理、药品捐赠、免费义诊和发布患教资讯。“粉红丝带运动”，是目前全球最有影响力的时尚公益运动，倡导全球乳腺癌防治。

老年慢性病也是常见问题。心脑血管的制药企业联合当地慈善机构，共同组织相关专家到社区开展“敬老爱老公益社区行”活动，普及和传播老年痴呆等常见慢病的防治知识与健康理念等。

另外，政府或民间组织出面举办患者关爱公益活动，永远比企业出面举办公益活动所能得到的响应、所能产生的影响大得多！因此，医药公益活动必须联合公益基金会，协会或者第三方，以中立和公益为信用背书来在社会发声，引起全社会的重视，把公益营销的主题深深地锲入目标消费者的心智中。

3、学术科研

通过定向募集资金，从而在各学科领域内支持各种形式的学术科研活动，从而使学术活动可以更合理合规的开展。提高我国学术学科发展建设。形式有：支持学术会议、支持学术科研、支持基层学科建设和支持开展病例研讨。

以支持基层学科建设为例，新农村的大政策背景下，已经有越来越多的目光在关注农村医疗卫生事业。飞利浦公司启动支持乡村医疗卫生事业计划，包括：资助召开“万名乡村医生培训计划”项目协调与师资培训工作会；帮助培训300名乡村医生;在贫困地区援建10所飞利浦博爱卫生院(站)等。

医药公益营销的效果是无形的资产和良好的企业形象。不仅可以有助于产品的推广，还能够不断提高企业的知名度、美誉度，是企业长期发展的重要战略！