营销策划公司剖析：市场细分

说到市场营销，不得不提及的就是市场细分。企业为了有效的进行竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。这也是为什么大多专业的营销策划公司对市场细分这一块做得非常细致的原因。下面给大家分享一下营销策划公司在进行市场细分时的思路方向。

一、纵向市场营销。

纵向营销如今基本已经被运用到了极限了。比如，在牛奶市场，有原味、郭伟、寒锅里、拌果酱、高端、低端、无糖、低脂、无酯、有害微量元素等等；在汽车市场，有安全、驾驶感好、乘坐感好、豪华、经济适用、大型、小型、低排量、大排量等等；在牙膏市场，有美白、坚固牙齿、防蛀牙、清新口气、预防上火、防过敏等等；在洗发水市场，有去屑、营养、柔顺、防脱发、防分叉等等。

 在纵向市场营销领域当中，已经被进行了无数次的翻耕，对于企业来说，想要找空间、找利润是非常困难的。如果说，在利润空间充足的初级市场，纵向的市场营销是非常有效的，但是，如果在竞争白热化的市场中，企业还用纵向营销去进行市场突破的话，是很难有什么效果的，也不会有太多的利润。

在《水平营销》当中，菲利普·科特勒先生就指出了，细分市场与定位策略的不断运用，虽然说能够扩大市场规模，但是，最终会让市场进入饱和和极度细分的状态。因此，从长远来看，市场细分策略是弊大于利的，并且，这一策略会降低产品的成功率。因为，在市场被过度的零碎化，以及饱和状态之下，会让产品的利润被压缩到极小的状态，这个时候，很难支撑一个产品或者品牌的成长。

二、横向市场营销。

所谓横向市场营销，就是对市场的打破、打破、再打破。打破产品功能的界限、打破目标消费群体的界限、打破使用方法的界限、打破使用时间的界限、打破适用场合的界限、打破渠道的界限、打破价格的界限、打破营销组合方式的界限等等，也就是要将我们认为不可能的东西，变为可能，而在突破了不可能的情况下，企业迎来的就是一片蓝海的市场。

纵向市场营销需要的是逻辑思维，而横向市场营销需要的是水平思维，这两者之间，具备一定的互补性，如果企业在做营销策划的时候，能够将两者结合到一起进行运用，那么，必然会打造出一次营销奇迹。而不管是从哪个角度去做市场营销，我们都需要围绕一个目的，那就是为企业带来盈利，所以，纵向营销也好，横向营销也罢，只要能够为企业创造利益，那么，就是好的。

营销策划一个非常专业而且系统的工作，关系到企业未来的战略方向和发展。了解营销策划公司对于市场细分的的重点所在，才能更好地做好企业的营销策划，实现企业长远目标。