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市场营销策划案例分析:以消费者为中心

  • 发布时间:2019-05-02    网站管理员
  • 营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。今天小编带给大家分享两则以不同的理念来做营销的企业案例,让大家详细了解相关内容。

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    康柏是一家成立于90年代的电脑公司,曾经过度迷信于“以产品为中心的企业理念”,这个观点的理论就是更好的产品更能得到消费者的认可和需求,公司卖出去的产品才能更多,营销才能更成功,公司不断的生产高品质的产品,并不断的加以改变和完善。一年之后,换了新的管理层之后,公司的管理者认为应该根据消费者的理念来看待公司的产品,什么样的产品才能吸引顾客眼球,然后在产品上做改进。

    前一种观点是典型的产品观点,你的产品在好,营销成功的可能性也不是很大,因为产品的高品质不一定能满足消费者,不一定是消费者所需要的。第二种观点就是一消费者的眼光来看考虑产品应该怎么做,在哪方面做更多的改进,抓住顾客的眼球,这应该是符合现在观念的营销理论,所以第二种营销方案会成功,制造出更大的财富。

    一个美国学院设立了这样的奖项:天才销售奖,想要获得这个奖项,就一定要把旧式的斧子销售给现任的美国总统。

    一位学生立刻向总统写了一封信:亲爱的总统您好,祝贺你成为新一代的美国总统,我非常的热爱您和您的家乡,我去参观了您住的地方,能力有一颗枯萎的大树和您的气质非常不匹配,他影响了你周围美丽的环境,我建议你砍掉这颗枯树。现在市场上卖的那些斧子都是轻便型的,不太适合你,我这里有一把祖传的斧头锋利无比,比较适合你,而且我只卖15美元。总统看了信之后二话不说,马上找秘书去买了这把斧头。

    这位学生之所以能获得今天的这个奖项,关键就在于他的销售策划,站在总统的立场考虑问题,赞美他得到他的好感,然后指出一定的问题,说明他存在的一些问题,分析他的问题应该如何解决,说出对方的不足和自己的优势,这样做轻而易举的就卖出去了。这两则故事启示我们:我们营销一定要抓住一顾客、消费者为中心的消费理念,按照消费者的心理和需求,来构思和设计有利于我们产品的营销策划

    以上就是小编今天分享的关于营销策划的内容,希望对大家有帮助。想获得更多关于营销策划、品牌营销相关资讯,请继续关注我们。


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