敲黑板划重点：网络营销（一）

网络策划是互联网时代新兴的职业，区别于以往的传统策划，以网络为媒介渠道，符合网民群体的口味和特点，围绕商业目的和个人出名、炒作目的进行的网络营销策划、活动策划、形象策划、公关策划、事件策划、品牌策划等多方面的策划活动，达到影响针对性网民的目的。今天小编将从行业背景、竞争对手分析、网络营销目标、营销方式选择及投入预算、实施步骤、效果预估及调整这6个方面给大家分析一下网络策划。

1.当前行业背景

主要包含企业所在行业的发展数据，分析行业的发展趋势，了解行业的特点（区分淡旺季、目标群体特征、人群分布等）。

2.竞争对手分析

针对网络营销竞争对手详细分析直接对手和间接对手，例如做面授课程的培训行业，直接对手是面授课程培训机构，间接对手是线上课程，这俩都会在网络营销中进行直接交锋，但在成单的过程中面授课程与线上课程不会有直接影响。

这方面主要分析竞争对手目前的推广方式，预估预算投入，市场占比，企业的优劣，宣传的重点。然后根据自己企业的优劣，判断是差异化竞争，还是直接竞争。

3.网络营销目标

通过网络营销能达到什么效果，可以从网络品牌建立、网络品牌宣传、网络口碑维护、目标群体流量导入、成单转化等方面叙述。不同的网络推广方式，对应不同的营销目标。根据企业需求的营销目标，去选择推广方式。

网络营销目标有些可以直接量化，如成单转化、流量导入；有些不可以直接量化，如访客脑海中的品牌印象、网络品牌的口碑等，也就是可能不会产生直接的转化效果，但整体可以有助于提高转化率。所以网络营销要结合去做。

4.营销方式的选择及投入预算

上面提到根据企业网络营销目标需求，去选择营销推广方式。下面说一下网络营销方式与网络营销目标的对应关系。

直接效果转化：搜索引擎竞价、点评团购类活动策划推广等；

品牌宣传效果：信息流类广告、网盟类广告、新媒体类等网络平台批量覆盖高展现量的广告形式及文库类推广、软文推广等；

网络口碑维护：问答类营销、负面信息处理、软文推广等。

以上对应关系是根据营销方式的主要目标来说的，并不具有唯一性和绝对性。如婚纱摄影行业，在新媒体推广中也是可以有很好的直接效果转化的。

投入预算，是根据上面的竞争对手分析、可接受成本范围和企业的实际情况确定的，包含广告投入和人力成本。

关于网络策划的实施步骤和效果预估及调整，会在下一篇文章进行具体介绍，尽请关注。