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2019-05

敲黑板划重点:网络营销(二)

网站管理员


网络策划是互联网时代新兴的职业,已经受到越来越多的企业重视。上文从行业背景、竞争对手分析、网络营销目标、营销方式选择及投入预算四个方面解析了网站营销策划方案,下面小编将从实施步骤、成效预估及调整这两个方面进行详细介绍。

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实施步骤

平台搭建,也就是网络推广的落地平台,可以是网站、小程序、APP、软件。具体可以细分目录架构、交互设计、使用体验、展现内容、付费功能等。

流量导入,根据之前选定的网络营销推广方式进行导流,区分开精准客户流量和潜在客户流量,及其占比。具体推广方式的实施,可去看看单独文章介绍,这里展开介绍文章会显得冗长,所以不过多介绍。

效果预估,不同网络营销推广方式针对其网络营销目标预估其单独的推广效果。做到投入多少预算能达到心理预期最低可接受标准,如实际操作过程中低于此标准,及时做出调整(推广优化、策略变换、放弃当前推广方式等)。

实例说明

竞价推广,投入预算XXXX元,精准客户流量达到多少,无效流量控制多少范围内,平均点击价格最高多少,转化率最低多少。具体数据需要根据行业市场确定,也可以根据企业的投入产出比倒推关键词价格的费用。公式:投入产出比=平均客单价/获客成本;获客成本=(推广费用+人力成本)/获客数量;转化率=获客数量/点击量;点击量=推广费用/平均点击价格。

软文推广,前期发布多少篇,哪些平台发布,预算大概多少,以哪些关键词策划,预计关键词排名效果如何。建议:前期以品牌词为主,软文内容要高质,平台选择大门户网站相关行业频道或大的行业垂直门户。

信息流类广告,预算XXXX元,展现量多少,平均点击价格控制范围,流量多少,直接效果最低多少。

活动策划推广,活动力度、活动形式、推广平台、推广力度(现有推广方式统一推广or活动推广平台间推广)、针对人群(老客户or新客户)、预估流量及转化率提升多少。

……

成效预估及调整

该整体网络营销策划方案预期达到什么效果,包含直接网络转化效果、品牌市场占有率、品牌形象覆盖率、品牌口碑程度(起码保证相关关键词首页没有负面信息)。

网络营销策划方案目标初步完成后后期大概推广计划(后期具体推广计划需根据此方案的实际数据具体分析制定),包含扩充推广渠道、现有渠道推广力度调整等。

网络营销策划方案目标未达到预期,如何及时进行调整,包含测试周期、更换渠道、企业内部调整等。

网络营销策划方案,是根据现有有限数据甚至没有具体数据制定出来的,所有预估都没有实际详细依据,所以在具体实施过程中会出现各种各样的问题。发展问题,解决问题,及时调整。数据是慢慢积累的,实施过程中根据实际数据分析,避免出现更多的问题。

以上是小编为大家整理的关于网络策划的具体内容。后续还会陆续给大家介绍一些品牌营销及营销策划的相关资讯,请继续关注我们。