品牌营销领域的USP了解一下

USP，在品牌营销策划领域上代表独特的销售主张。USP是罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在20世纪50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

每个公司都需要一个USP才能脱颖而出，但许多企业主未能想出一个让他们的品牌脱颖而出的创意策略。因此，定义品牌的独特性和USP并不像说“我们的产品是粉红色的，其余的是蓝色的。”它需要更有意义，你的产品最契合客户的哪一个点。所以，你怎么找到它?我们需要下面的几点方法来做到。

一、研究竞争者

没有一项业务是完全独特的，你总是会有竞争对手，他们会做与你做着类似的事情。 这些公司大多数都会有独特的销售主张，以吸引消费者。 这对你来说不是一个缺点; 这意味着您的企业已经有了一个市场，这一事实可以帮助您发现什么使您的品牌与众不同。

好好看看你的一些最大的竞争对手。看看他们提供什么，他们向谁营销，他们正在使用什么营销信息等等。 通过比较他们提供的东西和你提供的东西，你可以找到他们没有的东西。通过查看已经存在的其他内容，您可以轻松地发现公司的隐藏边缘。 如果你继续做相同的事件，你是很难去打败他们的，但如果你做的事情与众不同，你就可以脱颖而出。

二、分析消费人群

接下来，您需要仔细查看你的消费人群。 “消费对象”是为了代表理想客户而创建的虚构角色; 详细的购买者角色可以包括年龄和性别等基本人口统计数据，但也可以包括理想客户的目标，他或她的动机，职业，性格特征，爱好等。

查看这些因素可以帮助您发现有关您品牌的独特之处。例如，如果您正在制作奶油蛋糕，并且您的消费人群角色中有很多人喜欢“榴莲味道”，你可能刚刚发现了什么使您的奶油蛋糕更加独特。

如果目前你还尚未为公司创建消费人群 ，请立即开始。 广州营销策划公司龙狮有大量免费模板可帮助您创建详细的消费人群，帮助您确定品牌独特之处。

三、找出差异化因素

在试图找到使您的品牌与众不同的东西时，应该找出使公司与众不同的一切。因此，列出这些差异因素。这个列表可以是关于产品/公司的任何，有形或代表感觉或信仰的东西，把它写下来，一定要记得具体。

如果您最大的差异化是产品的功能，请不要只选择一个功能作为您独特的销售主张。您的观众不会像您想象的那样对功能印象深刻或受其影响。他们更倾向于您的业务或产品如何改变他们的生活。

因此，将该功能定义为对您的受众有意义的内容。成功的产品通常可以解决消费者的特定需求，并且需要用自己的语言传达给客户。

在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。以上就是小编今天分享的内容。想获得更多关于品牌营销策划相关资讯，请继续关注我们。