品牌策划：视觉锤概念的风靡

品牌策划中视觉锤理论由劳拉·里斯（Laura Ries）提出，她认为:传统的定位理论主要依靠文字的力量在消费者心中占据一席之地，这显然是有缺陷的品牌要想深刻长久地留在消费者心中，还需要有视觉上的辅助和配合，有时候视觉的作用甚至大于语言的力量。

在当今信息大爆炸的时代，光凭语言的口号是不可能让人们记住的。我们可以回忆一下，在电影院见到的人，他们可能会大笑、大哭，情绪激烈；而那些读书的人，却很少有明显的情绪外露。这是因为人的左右两半时

大脑分工不同。左脑是语言思考区域，是线性的、理性的；右脑是意象思考区域，思维方式是图像性，感性的。新零售时代品牌如果要想利用定位理论钉入消费者的心灵，最好的手段不是通过文字钉，而是通过视觉锤，迅速进入消费者的视野，制造情感上的波动和共鸣。

天猫就深谙视觉锤理论，在长期的实践中获得了良好的成效，消费者一看到这个图标形象就会联想起天猫品牌，图片中由黑白两色组成的大头、大眼睛、小身子的天猫标志，在红色的背景下十分醒目，形象特殊而且有辨识度，消费者能够迅速地识别记忆。

新零售品牌更应该好好利用这套理论打入消费者心中，在设计一个品牌标志之前，营销者要首先确定品牌要传递的核心内容，将其作为一个文字概念表达出来，设定为将要钉入消费者心中的语言钉。值得注意的是，这个文字概念应当是可视觉化的。然后以此建立视觉锤，与之结合起来，发挥出最大的作用。

除此之外，在传达新零售品牌策划核心概念的时候，传达的内容最好是单一的、简洁的、直击人心的，组合视觉锤不断重复，实现对消费者的信息传递目的。