品牌策划：再短的广告语也要充满“诱因”

好的广告语就是品牌的眼睛。大多数消费者记住一个品牌都是从一句广告语开始的。在新零售品牌策竞争中也是这样。广告语具备广泛重复传播的功能，这就要求广告语要力求简短，单纯明确。然而如果广告语太过简短又缺乏个性，那么作为品牌策划中品牌定位的表达形式，广告语将索然无味，也就无法吸引消费者关注品牌、购买产品。因此，即使广告语再简短，也要有其个性，能够使消费者产生兴趣，使之在众多广告语中脱颖而出，从而达到让品牌在消费者心中占据一定地位的目的。如何才能写出能够“诱惑”消费者的广告语呢？这需要让消费者能够从广告语中体会到以下这些感觉。

1.符合客户要求

要迎合消费者的需求，了解消费者需要什么，并在广告词中描述出来，让消费者知道“我们有你需要的东西”。比如在新零售模式中探索的良品铺子，曾经用“让嘴巴去旅行”的广告语，向用户表达其能够满足消费者对零食的要求。

2.建立联系

新零售企业作为新模式的产物，需要向消费者介绍自己，用消费者熟悉的概念介绍自己，使之能够理解企业提供的产品和服务的具体概念。美菜网的广告语就是“中国移动生鲜电商品牌”，让消费者了解企业提供的产品和服务。

3.参与或者拥有的感觉

新零售企业需要塑造消费者使用产品、体验服务的场景，让消费者有参与感，从而对实际体验产生兴趣。京东旗下的7Freshr7广告语是“一周7天，每天新鲜”，就是将消费者带到在7Frsh消费的情境中去，让消费者能够感知到，在7 7Fresh每天都能购买到最新鲜的生鲜食材，为消费者营造参与感。

4.贪婪

可以通过降价、打折、促销等方式，吸引消费者前去体验，并为他们提供超出预期的产品和服务，使其对企业产生认可。每日优鲜刚刚开始推从快住你的品牌97广的时候经常打出“59-30”也就是消费满59元减30元的口号，让消费者体验性地尝试，有利于其对企业增加熟悉感井习惯企业的服务。

因此，即使品牌策划中广告语再简短，也要有其个性，能够使消费者产生兴趣，使之在众多广告语中脱颖而出，从而达到让品牌在消费者心中占据一定地位的目的。