营销策划：营销渠道研究现状分析

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。今天小编给大家分析一下营销策划中营销渠道研究现状。

国内外营销渠道研究现状

在国外，营销渠道的研究比较成熟，其中有很多具有代表性的理论观点。20世纪50至70年代，渠道结构理论研究到达鼎盛时期，这是渠道理论最早的研究领域。到了20世纪80年代，兰巴特、库佩尔等人对渠道设计进行了研究。他们认为,在确定好企业的市场营销目标后，随着时间、环境的变化和发展，要不断地进行修改和调整对营销渠道的设计，甚至重新设计。90年代以后，一些欧美营销管理学家提出关系营销理论，对营销渠道的认识和管理逐渐深入。渠道关系理论以关系和联盟为重心的研究，认为由于利益之争，组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。2001年，斯特恩研究了渠道关系相关内容，提出了渠道联盟等观点。

在我国，一些研究者在企业营销渠道建设与管理方面,即对渠道结构模式、渠道成员行为、渠道成员之间的关系、网络渠道和渠道建设的创新等方面进行了诸多研究。在《渠道,王者的未来》一书中，陈雪玲提出了寄生虫策略、集合式商场化策略等渠道建设策略。张解放从当代中国企业营销实战角度出发,强调企业在营销渠道网络的构建和网点的布局方面要谋篇布局,追求多样的竞争手段。此外，张雷、郭洪仙、黄明山等学者在企业营销渠道建设方面也有颇有建树。

 整合营销渠道理论研究

来自美国的研究者路易斯.W.斯特恩认为,整合营销渠道策略是企业保证消费者通过企业所建立的营销渠道,能够充分体验到企业的营销承诺和品牌信息,从而提高营销渠道的效率和效益。与传统营销渠道策略不同的是，整合渠道策略实际上是侧重于建立渠道成员之间的战略合作伙伴关系。除了仓储、运输、推销这些传统营销渠道成员的主要职能外,整合渠道策略中指出调研、谈判、促销、服务等功能也应该被包含,渠道成员应该是传递信息和媒介。营销渠道整合最主要目的就是通过提高服务品质以赢得渠道成员的忠诚度,从而在渠道整合中有效管理好客户关系，更好地满足目标消费者的需求。

以上就是小编今天分享的内容。想获得更多关于品牌营销策划相关资讯，请继续关注我们。