网络品牌营销：糕先生的秘诀

糕先生是福州网络健康蛋糕品牌，品牌理念是以极致的食材承载对爱的承诺，它主营网络蛋糕，没有线下实体店，通过网络下单后，当天制作并配送。作为一个成功的互联网蛋糕品牌，在行业内名列前茅，是新零售行业一个典型的低成本品牌营销案例。糕先生以低廉的成本做到了成功的营销，归根结底就是因为利用了低成本的产品的自传播，利用自身的产品成就糕先生是如何使产品实现自传播，获得营销成功的呢？接下来让我们逐步进行分析和学习。

1.糕先生将品牌和产品人格化

在糕先生诞生在福州之前，福州市面上大多数的糕点品牌名称一般趋于两个极端，不是太过中式复古，就是太过西式。而糕先生的命名则没有与市面上的其他品牌雷同，而是将品牌拟人化，将糕点品牌做成了“糕先生”这种拟人化的形象，使品牌更加亲切使消费者能够与品牌之间拉近距离。也由于糕先生拟人化的名称打下了基础，糕先生顺势开通了企业微信号、微信公众号、微博等媒体，以拟人化的形象和消费者进行互动，调查了解消费者的需求，并且提高消费者的参与程度，拉近与消费者之间的距离。

除此之外，糕先生也十分重视品牌的形象设计，聘请了漫画家为糕先生品牌定制了拟人化的形象，让品牌和产品的形象更加亲切。糕先生的品牌中也具备故事性，创始人希望通过糕先生的故事让品牌更容易被消费者认知并记忆。

2.糕先生重视产品的外观和品质

糕点行业中同质化现象十分严重，为了使糕先生的产品能够在同质化市场上打败竞争对手，在消费者心目中脱颖而出，糕先生舍弃了大部分糕点企业使用的圆形蛋糕外观，转而选择方形蛋糕作为糕点产品的外观模式提高了产品的辨识度。方形蛋糕的造型经过糕先生旗下糕点师的精心设计显得时尚精美，赢得了消费者的喜爱。除了重视外观之外，糕先生也十分注重糕点的品质，打出了健康蛋糕的口号，坚持做高品质蛋糕。同时糕先生经常通过微博微信互动，和消费者一起研发新品，让产品能够使消费者感到值得信赖又与众不同。

3.开发能够引发消费者互动的新产品

糕先生十分关注持续利用产品的自传播特性，不断和消费者产生互动和新的联系。糕先生常用的一个秘诀就是抓住热点进行新产品的开发。糕先生在邓紫棋唱过《喜欢你》大火之后迅速推出了“黑凤梨”蛋糕，切入热点又结合消费者表达感情的需求，打造出新的自传播产品。

糕先生也很重视和消费者之间的互动，经常在发布新品之后向消费者征集名称或者发布营销活动，让消费者能够与其进行互动，加深和消费者之间的联系，从而获得消费者的认可。

4.借助明星的流量优势

糕先生把握了当地的影城资源，为明星提供服务，借助明星带来的流量优势，打出明星同款的标语，为自身的产品做出低成本的宣传推广糕先生的低成本高收益的营销成功秘诀，归根结底就是因为借助了产品的自传播，做出了正确的营销决策。在新零售行业中企业也可以据此进行学习和借鉴。

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