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2019-05

品牌营销:开箱照的触发策略分析

网站管理员

让产品具备自传播属性,还需要让消费者乐于分享开箱照,使产品能够像病毒一样传播。决定能否触发开箱照的关键,就在于企业对产品的设计和决策。三只松鼠获得的消费者开箱照反馈比例就非常大,这是因为一开始三只松鼠从包装上就经过了精心的设计,不断用各种品牌想的信息元素刺激消费者,让消费者乐于分享开箱。开箱照的触发是有迹可循的,接下来我们将讲解开箱照的6种触发策略,在重视品牌营销中消费者体验的新零售企业中是更需要进行学习的。

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第一,开箱照的分享是为了展示更好的自我。消费者并不只是一个产品的消费者,每个消费者都会使用、购买无数的产品,而想要让产品在各种竞争对手中脱颖而出,获得被“晒”的机会,首先需要产品的属性能够体现出消费者更好的一面,体现出更加积极的价值观念和生活态度。

第二,优越感是触发开箱照的另一个策略。优越感是人类的本性和需求之一,能够为消费者带来优越感的产品更容易使消费者产生一种类似炫耀的情绪,这种情绪会促使消费者拍摄开箱照对产品进行自发传播。最尖端的新品和限量的产品都有可能为消费者带来优越感,从而触发开箱照。

第三,新奇和好玩是触发开箱照的另一个因素。大多数产品是无趣的,只为消费者提供实用价值。而新零售时代的新消费者更加关注的是使用产品时的体验和个人的心理、情感感受,新奇好玩的产品能够使消费者更乐于拍摄传播开箱照。比如网红奶茶喜茶和丧茶,都是利用了消费者乐于使用新奇好玩的产品的心态触发开箱照,从而增加产品自传播能力。

第四,优秀的包装是触发开箱照的有效策略产品的包装也能够触发消费者发布开箱照的行为,要想做到这一点,就需要把产品的包装做成产品来做,在包装上用心设计研发,创造出一些别出心裁的能够吸引消费者关注的设计和外观,加入品牌的核心元素和理念,对消费者进行冲击,从而促使消费者乐于传播。

第五,独特的、和用户关联度更高的产品容易触发开箱照。新零售时代消费者对“定制化”“个性化”的需求更高,和消费者有关联的产品能够使消费

者更有分享的渴望。也因此同道大叔和江小白合作的十二星座定制酒受到了消费者的极大欢迎,也得到了消费者的众多开箱照。

第六,为消费者提供开箱照的素材。在很多时候消费者并不知道如何拍开箱照,不明确怎样对开箱照进行分享这种时候,就需要企业为消费者提供开箱照的“正确姿势”,为消费者提供一个模板和平台,使消费者上传开箱照的成本降低,也就能使产品传播速度增强。

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