营销策划：如何挖掘超级消费者？

超级消费者指的是那些既具有重度购买热情又能为企业带来高收益的消费者。超级消费者与传统的消费者的不同之处是超级消费者希望与企业和生产者产生更密切的联系，也更渴望参与到企业的产品设计生产、营销策划等环节中去。

挖掘企业的超级消费者，重点就在于了解超级消费者产生的成因和特质。超级消费者是随着国民收入的普遍提高产生的，消费者的消费结构也在不断升级，由传统的“企业生产什么就购买什么”转变成了更加个性小众的“我只购买我想要的”。也就是说，新零售企业在挖掘超级消费者时，应注意的第一个关键点就是关注超级消费者对产品个性化的需求。

江小白很注重这一点，在推出产品时打出“文艺白酒”的称号。江小白抓住了部分超级消费者群体的特征，了解了他们对于“文艺”类个性化消费产品的需求和市场上的空白和缺失，成功符合了这部分消费者的心理需求，从而获得了营销上的成功。

挖掘企业超级消费者的另一个关键点就是需要关注超级消费者们对健康的需求。随着经济水平的提升和收入的提高，超级消费者们更加关注自身的健康状况，也更加关注入口食材的绿色天然和新鲜，这也就是为什么各大互联网巨头和零售业巨头都热衷于开新零售生鲜超市，比如超级物种、盒马鲜生等。

超级消费者是企业需要重点关注的目标客户群体，因此重点挖掘超级消费者需求个性化、更注重健康的特质关键，以此为发展的宗旨和目标，是新零售营销策划的一个发展方向和趋势。