营销策划人教你如何控制广告费成本

在制定广告策略时，新零售企业也不得不考虑投放广告的成本，制定科学的成本预算，以获取更大的净利润。那么在保证广告成本质量和投放效果的同时，怎样合理地降低广告费成本呢？这就需要营销策划人对此进行仔细的操作。

合理降低广告成本主要有以下几个关键点：

1、精准分析市场，了解目标消费者。例如，新零售零食品牌百草味，就将目标定为有一定消费能力的年轻消费者群体，百草味通过分析消费者群体的特征，可以找出他们更容易接收信息的媒介，从而投放广告。

2、详细评估媒体。目前主流媒体可以分为两大类，即线上和线下，不同的媒体对应着不同的受众，因此在不同媒介上投放广告会产生有差别的广告效果，因此精准分析市场之后也要明确了解各个媒体的特征，从而选择适当、可对应的广告投放方式，节约不必要的广告投入成本。比如百草味曾经在电视剧《择天记》中投放植入广告，正是针对年轻时尚、喜爱观看电视剧的目标消费者。

3、了解竞争对手。分析市场上与自己具有相近或相同目标消费者的企业，分析他们的广告策略以及营销策略等。明确自己的竞争对手是如何操作的，不仅能够给予自己经营上的启发，也能更好地明确自己的定位，从竞争对手身上发现他们的失误，从而规避错误，节约不必要的成本浪费，获得更好的发展。

4、选择合适的媒体。做好前期调查分析工作之后，企业就可以分析比较各个媒介，从中选择最恰当、高效的媒介，获得“最小成本投入、最大利益获得”的理想效果。5在不同的产品周期使用不同的广告媒介，适时转化。每个产品都有着生命周期，在不同的生命周期就要采取不同的经营方式才能获得最大的效果。比如发展初期的百草味，就在电视剧中植入广告，达到了使消费者提高熟悉感、提高认知度的目的。后期，百草味在认知度提升之后就采取了网络投放广告的方式，不断转换广告投放媒介，在各个阶段采取成本最低最有效的广告投放方式。

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