品牌营销：社群思维疯传的六大原则

品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。在品牌营销中，6个原则可以让你的产品向病毒一样传播。

1.社交货币

任何一件产品，想要实现疯传就必须建立自身的社交货币。品牌经理都会在产品的包装上下功夫，促使消费者愿意成为产品品牌的传播者。因此，在疯传时，一定要打造出秘密空间，把消费者的特权以及私人渠道表现出来。稀缺性以及专用性的产品才会让消费者产生归属感，从而激发他们的传播的欲望。与金钱激励相比，消费者最看重的还是荣誉，消费者本身就乐于去谈论所喜欢的企业或者是产品，这样做的目的仅仅是因为喜欢，而非想要得到报酬。一旦采用金钱激励，消费者在评价产品时，就失去了免费宣传的动机，宣传内容的多少会取决于支付多少金钱。

2.诱因

诱因能够瞬间激活消费者记忆，因为，有趣并且独特的产品都具有娱乐性，以此发现产品的价值。例如，在天气炎热的夏天，你从一个小商店经过，商店的喇叭中广播着“冰镇啤酒，3元一杯，免费续杯。”听到这样的广告，你肯定会心动。如果是冬天，商家做同样的广告，就不会吸引你，因为你不需要。

诱因非常重要，因为在一定的刺激之后消费者会产生后续的一系列反应，商家更关注消费者对于广告信息的反应。如果消费者能立即做出反应，那么，这些广告就是有价值的。如果广告中没有诱因来提醒消费者，那么，也不会引起消费者的注意。

3.触动消费者情绪

在广告中，加入一些能够触动消费者情绪的要素，就一定可以激发他们的共享意识。例如，社群营销刚兴起时，很多人建立了各种交友群、读书群等某个消费者共加入了50多个群，在最初的一个星期，每个群都很活跃星期过后，能够保持活跃度的群只有10个左右；一个月之后，仍然保持活跃度的群只有2个、3个。这些持续具有活跃度的群都有一个特点，那就是有着共同的兴趣爱好。

4.公共性

公共性指的是消费者所具有的公共应用性。大多数消费者存在模仿心理也认可少数服从多数的理念。例如，有两家商店，一家门店前的消费者非常多，甚至排起了长长的队伍；而另一家商店，消费者却是寥寥无几，这都是消费者集群效应的体现。

因此，产品以及品牌思维的公共性对于传播起着非常重要的作用。

5.实用价值

在考虑产品的实用价值时，实惠是他们最先考虑的问题。这时，如果商家懂得对产品进行相应的价格修饰，通过限时、限量促销的方式来表现产品的稀缺性，从而达到宣传的效果。产品所具有的实用价值，一方面是产品本身就是物美价廉；另一方面，产品在价格上没有竞争力，但是如果从价格、品牌等方面来包装产品，实现消费者心里的物美价廉也能达到宣传的效果。

6.故事

产品中动人的故事具有更多的感染力，从而吸引消费者的注意。当然，故事不仅仅要有感染力，还需要与产品的宣传目标关联起来。因此，品牌的名称也是非常重要的，有些品牌很容易被引入到具有故事性的广告中，例如，熊猫公司就很容易打造故事性的广告。

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