营销策划：什么是小群效应的营销？

在传统的社群营销策划中，整个营销活动都围绕大的群体展开，但是，随着时代的发展，每个人的社交圈子已经发生了转变大群已经不再适合当今时代的发展模式，取而代之的是小群。那么，什么是小群效应呢？

我们对于微信群都非常熟悉，在现代生活中，基本上每个人都参与了不少于5个的微信，有数据调查显示，大部分的微信群在活跃了一段时间之后就会陷入沉寂，始终处于活跃状态的微信群很少。一些与我们有关联的小群才是我们要关注的，在小群里面分享、传播产品的信息从而带来商业价值，而这些小群引发的背后价值所带来的一系列反应就是小群效应。

例如，微信读书群。2016年元旦，微信读书群新增一个功能“赠一得一”。也就是说消费者能够免费阅读这本书，但前提是他们必须把书分享给好友，好友接受之后，消费者就可以读这本书了。这种营销逻辑采用很简单的原理:微信官方通过消费者分享书给好友的方式来使他们获得免费读书的权利，这也间接给微信读书带来了一个新用户。

再比如，全民K歌，这款产品在推广之后，官方网站通过数据分析来观察人们的录歌行为，他们PK的对象更多的是家人、朋友，而非全网的网友。这些小群能够把产品信息通过滚雪球的方式传播给更多的人，引发在社交网络中的大规模传播。

如果商家想要经营好社群，就需要找到社群的连接者，然后把社群成员分为不同的角色。比如普通人、连接者、小V、大V。普通人是社群里的大多数，而连接者在社群中发挥着重要的作用，通过传播连接更多的传播者，在社群中，需要利用连接者来实现产品的传播。

小V能够营销到局部社区的大多数成员而大则是社群中最具有影响力的人物。这四个角色之间不是一成不变的，可以相互转化。例如，大∨店的社群营销模式。有数据显示2017年6月份，大V店注册用户达500万，付费用户达100万，2016年全年的交易总额突破了10亿元人民币。新用户在注册后的第二个月的复购率超过了50％，6个月之后的复购人数比例超过了30％。为什么大店会有如此大的魅力？因为在大店的官网中，不仅有产品的介绍信息，还附加了专家分享的一些文章以及消费者讨论等信息。这些信息能够为消费者购买起到一个很好的推动作用。此外，大V店还对老顾客进行了一个激励如果老顾客邀请了一个新顾客成为店里的会员，就可以拿到一定的佣金，这样传播下去就逐渐扩大了大店的品牌影响力。

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