企业品牌策划：罗辑思维何以迅速崛起？

在当今时代的企业品牌策划中，利用互联网平台进行营销的自媒体有很多，但是，最火爆的还属“罗辑思维”“罗辑思维”的脱口秀节目每一期的平均点击量都达116万左右，它的微信订阅号更是在2015年就突破了一百万。甚至它还创造了2.5万铁杆粉丝自掏腰包，半天的时间就入账160万元的创举，有人为“罗辑思维”做市场估值，它的估值已经超过了1亿元。

“罗辑思维”把脱口秀节目作为主打产品，并在优酷和网易平台播出，脱口秀的主要内容是罗振宇分享自己的读书心得，对当下热门事件进行点评。在罗辑思维”的微信订阅号中，构建了一个庞大的知识型社群，罗振宇除了每天向粉丝发送一条60秒的语音消息外，还会推荐有偿的书目让用户购买。在平台中，还设置了会员互动专区、“领嫁妆”“会来事”和“微商城”板块。此外，“罗辑思维”还充分利用现有的资源制作出了其他产品图书和微刊，从而使资源利用达到最大化。

“罗辑思维”的用户之间形成了一个凝聚力非常强的知识型社群，它的用户主要是知识分子，并且以年轻群体居多。这类群体更加与时代接轨、有着较高的学历。他们非常认同“罗辑思维”的理念—“死磕自己，愉悦大家并且非常喜爱“有种、有趣、有料”的话题。面对这样的一个群体，罗振宇把社群中成员对知识的渴望转变为粉丝面对偶像的狂热，通过社群内外的深度积极互动，形成了一个知名的知识型社群那么，“罗辑思维”采用的是什么样的社群营销模式呢？它以社群用户为品牌中心，开展一系列的网状营销策略，这些策略包括创立之初的联盟分单、品牌定位及魅力整体、跨平台延伸产品形态、互动O2O模式。

1.联盟分单

自媒体具有联盟分单的优势，在“罗辑思维的创始人中，罗振宇利用他个人的人格魅力以及知识储备主要负责平台产品的内容制作，申音则主要负责产品的运营及推广，通过这种“作者＋经纪人”的自主运营模式，实现了完美分工。

2.品牌定位及魅力整体

“罗辑思维”之所以能够获得用户的喜爱，最主要的原因就是它的品牌定位、受众定位、产品定位和个性化定位都非常精准，能够洞悉知识型社群的特点，从用户的需求出发来制定产品。“罗辑思维”的成功还离不开罗振宇的个人魅力，但是，他能够长远发展的原因还是在其背后社群中由众多个体形成的魅力整体。

3.跨平台延伸产品形态

“罗辑思维”把产品形态从最初的脱口秀视频逐渐扩展到内容丰富的视频、语音和书籍、微刊等一系列产品，并且它的传播渠道是呈网状分布的，这种渠道跨越了传统媒体与新媒体等多个平台，把内容资源和媒介资源有效整合在一起。

“罗辑思维”在各大平台中反复传播它的品牌核心价值理念，这引起了用户的广泛关注，扩大了受众范围，形成了传播力量，实现传播效果的最大化。

4.互动O2O模式

“罗辑思维”一开始创立会员付费模式，名额就会被快速抢空。会员付费制度是粉丝与“罗辑思维”之间进行一系列2O互动的前提。它的创始人熟知互联网思维，非常注重用户体验，紧密结合了社群用户在线上及线下的互动。例如，“罗辑思维”推出了创作罗振宇漫画的粉丝互动活动，并在粉丝中进行投票，然后选出最受欢迎的漫画作品，给予奖励。在社群外部还衍生出了子社群，例如，“罗辑思维北京朋友圈”“罗辑思维广州朋友圈”等。在子社群中，粉丝们能够充分地进行线上交流，从而提升粉丝对社群价值观的认同感。在“罗辑思维”微信订阅号中，还单独开设了会员互动专区、“会来事”和“领嫁妆”板块，不仅能够为会员提供周到的服务，还能充分地整合会员资源，加深与会员之间的互动，稳定关系。

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