病毒营销案例分析

病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。至今为止，也有不少的企业借助这一推广手段，成功俘获了消费者的芳心，下面给大家分享两个病毒营销案例。

　　乐事：让消费者开发新口味

　　2012年，乐事推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番)，谐音取自“Do me a favor(帮我个忙)”，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，这位获胜者将获得100万美元大奖，或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。活动一推出就吸引了大批消费者参与，通过Facebook应用和短信息两种渠道，搜集了400万个口味创意。而通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。

　　对消费者来说，“Do Us a Flavor”这句标语有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与到产品开发，消费者的积极性被激发。在软文推广中，特别是企业在策划某一项活动时，能够激发消费者的积极参与性是非常重要的。那么，该怎么来激发呢，不妨给消费者营造一种“主人翁”的氛围。

　　GoPro：这次不谈极限运动

　　GoPro是一家生产高清摄像机的公司。现在如果你要录制滑板、冲浪和其他极限运动视频，GoPro几乎成了该领域的代名词。但GoPro在社交媒体里用另一种方式获得了成功。他们推出了一部关于消防员救小猫的视频，和极限运动毫无关系。

　　这个故事发生在2013年中，当时加利福尼亚州的佛雷斯诺小镇上发生了一起火灾，消防员Cory Kalanick在营救过程中救出了一只小猫。刚好他的头盔上安装了GoPro Hero3高清摄像机，整个过程都被记录下来。之后这部视频被上传到YouTube，几周内吸引了150万浏览量(不幸的是，最后这只小猫因吸入烟雾颗粒而死亡)。2013年秋季，GoPro重新编辑了视频，新增公司Logo并发布在自己的官方YouTube频道上。这次经过重新剪辑的视频更加饱含深情，并吸引了更多关注。视频上传后仅一周就获得了500万浏览量。

　　营救小猫的视频获得成功有多方面原因，一方面小猫的遭遇让人心碎，同时唤起了人们对生命的感触;另一方面，它向人们展示了GoPro摄像头在极端环境下的超高性能和有效捕捉感人瞬间的高科技。这也告诉我们，想要策划一个优秀的产品软文推广方案，不妨试试逆向思维，从一个未曾被人注意的角度，全新诠释产品属性，而在这个过程中，还可以利用故事推波助澜。

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