经典营销策划案例：借力营销

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。今天给大家分享一个借力营销的经典营销策划案例。

18世纪晚期，有个叫保罗-朱利叶斯的犹太人为了把自己的马口铁卖出去，突发奇想，写了60张推销马口铁的宣传纸，贴在了一条伦敦一条出名的大街上，这一举动，朱利叶斯被认为了创造历史上第一张广告的人，但是他的“怪招”也引起了同行的愤怒，这些同行认为是“恶意竞争”而冲击了他的工厂，烧毁了他的仓库，不幸的朱利叶斯因此死去，成为轰动一时的“马口铁事件”的殉难者，也成为广告业的先驱。

“马口铁事件”让马口铁传遍了整个欧洲，但是付出的是保罗-朱利叶斯医生的心血和宝贵的生命，是否每次事件营销都要付出这么沉重的代价呢？朱利叶斯后的200年里，一个叫爱德华的英国人告诉我们要懂得借力，才能成功。

爱德华以保罗-朱利叶斯的名字开了一家以新闻事件策划的公司，因为他知道，这个世界，只有“新闻事件”才能快速有效的推销信息，以现在来说，比如：“车祸”、“诈骗”、“纠纷”等敏感信息，都可被借来进行宣传推广，以此，爱德华的公司专业设计和制造任何有利商业促销的“事件”，公司为客户设计的每一个广告，都必须是一次具有可操作性、能够震动社会的“新闻事件。”

和大多数新公司成立一样，“朱利叶斯”公司首要任务是如何推销公司品牌，为此公司还提出奖励制度，谁能想出直接有效的方案，谁就能做上总裁的宝座，最后，还是爱德华-劳埃德提出了方案：爱德华让助手冒充保罗-朱利叶斯的后裔控告公司侵犯了他家族的名誉权，作为公司创始人，爱德华被控告传上了法庭。作为被告方，爱德华在法庭上的讲述，让法庭成为了他阐述公司宗旨、业务特点、公司性质的“新闻发布会现场”，成为了他讲解新闻事件策划营销的理论讲堂。在被控诉期间，他还接受了几家电视台的采访，采访中爱德华表示自己对保罗-朱利叶斯家族非常尊敬和爱戴，决心继承和发扬保罗-朱利叶斯的商业精神，并愿意发扬光大。

此次采访，是在电台黄金时间段滚动播出，用爱德华的话说这些都是免费合法的，法院结案结束时，爱德华主动要求承担所有的诉讼费用，并对于原告要求的赔偿愿意支付。就这样，官司结束后，爱德华和她的公司成为了这一年度最受关注的新闻和话题，当他的助手拿着他的赔偿费送还给他时，其实，爱德华只花费了很少一部分钱，只相当于在电视台黄金时间段几秒钟的广告费用。而这一策划方案被后来许多人认为是世界上最成功、最有效、最省钱的一次经典的“广告。”

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