聊一聊：家电促销活动

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。家电促销活动应该怎么玩，今天我们来聊一聊。

一是，频率，要加强。虽然与自己相比，很多家电厂商最近一年来促销活动的频率和场次增加了很多。但是与互联网企业，以及电商企业相比，家电厂商的促销活动频率则还不够密集。在2018年，要从自我和他我两个角度展开，一方面要在年度、季度、月度的促销基础上，增加品牌日、节假日的活动，主动造节；另一方面要借助行业和商家的促销主题，比如6.18、双11、双12，以及五一、十一等，借风飞扬；

二是，内容，要创新。促销活动的内容，必须要走出低价、降价、让利等单一维度的竞争逻辑中，构建二维、三维的促销内容。比如，基于产品价值为核心的用户沙龙、高端品鉴会、粉丝体验会；同时，还可以跨界融合一些主流、新兴的联手促销，为用户提供前瞻性、时尚性、娱乐性于一体的生活方式传递。最终跳出卖产品的思路，传递生活方式和生活态度。

三是，形式，要多变。促销活动的形式目前来看，在短短一年间出现翻天覆地的变化，其中最为明显的就是打破传统的商家促销为主体，而是厂商联手促销为核心，实现厂商的双向让利。由此促销形式要从价格让利、海量赠品、酒店团购、专场让利等，进一步演绎出乡镇直销、小区直购，以及微店微商等等。可以说，只要用户有需求，家电促销形式都可以随时应变。

四是，手段，要奇招。促销活动越来越多，但促销效果却越来越差，这是最近两年来不少家电厂商的困扰。原因就在于促销内容、促销手段的同质化，导致效果越来越差。在这种情况下，家电厂商必须要在促销手段上“守正出奇”多出奇招、新招。最近几年来，从以旧换新、节能惠民、第二件半价、闭店销售、专场夜购等等层出不穷，接下来还需要创新手段，让消费者愿意参与。

促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动 ，在验证活动可操作性及执行效果时用，这个概念是由梅里互动传媒（mili media）首先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。在家电促销活动中，通过这一环节可大大提高方案的可执行性，避免活动现场的混乱。