营销策划方案案例分析

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。2016年有一个IP营销策划方案案例让业界津津乐道，这个案例的奇妙之处就在于其让剁手党唤醒了品牌调性，它就是谷粒多与吾皇万睡的合作。

谷粒多是牛奶饮品品牌，随着同质化产品的冲击，谷粒多的影响力一直呈现下滑的态势，为了改变这一现状，谷粒多选择了IP营销的手法来提升品牌的影响力。于是就出现了谷粒多＋吾皇万睡的组合形式，借助吾皇万睡的IP进行联合营销。谷粒多并没有像其他的牛奶品牌一样选择明星作为代言，而是选择一款猫咪作为其“品牌代言”。那么谷粒多为什么会选择吾皇万睡呢？吾皇万睡是以魔性卖萌而走红的网红IP，这只胖墩墩的猫是由漫画家白茶所创作。和以往猫咪给人的卖萌形象不同，吾皇万睡的性格是傲娇霸气的，凭借像“皇帝”一般的主子心态和频出的金句收获了一大波粉丝，比如“作为一只喵，如果没有自己傲娇的原则，那跟狗还有什么区别”“你腿长你欧巴，我腿粗我老大”就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”等。

在“淘宝原创十大IP”的评选中，吾皇万睡高居人气榜，一系列的周边产品都备受网友的推崇，是剁手党的最爱。谷粒多选择与吾皇万睡合作也是基于其强大的人气和受众基础。一方面可以整合IP粉丝资源，通过营销活动提升品牌销量，而另一方面可以对品牌进行年轻化改造。吾皇万睡的粉丝集中在年轻互联网消费者群体中，这一群体正崛起为中国消费市场的新兴力量，同时他们更加追求个性化、创意化的生活。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。因此，谷粒多选择与在年轻人中具有影响力的吾皇万睡IP合作，不失为一个好营销策划方案案例。