抢占非洲市场：传音手机促销方案

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。今天要给大家分享一则经典的手机促销方案。

大家知道非洲销量第一的手机是什么手机吗？可能很多人都跟我一样，没有了解过非洲手机市场的结构，但当我了解到之后，让我非常惊讶的是非洲手机销量第一的榜首竟然是中国的国产手机传音。很多人可能不了解传音，但是可能很多人都用过波导手机，波导和传音都是由同一个公司所开发研制的，只不过以前的的波导手机已经在市面上淘汰而进军非洲市场，变为了现在的传音。

那么为什么传音手机会在非洲这么受欢迎呢？接下来就来看一看这些原因。

1，独特的经营模式，因地制宜。大家都知道非洲算是一个贫困国家，所以他们的收入非常有限，对于非洲人来说，能使用一个双卡双待手机是非常困难的，但是传音就做到了这一点。传音自从2006年进入非洲，制定了这样好的战略，双卡双待进入非洲，一下子就占领了非洲手机市场的高地，不得不说传言手机确实是非常了解非洲消费者的需求。

2，服务态度良好。传言手机把国产手机的标准化生产带入到了非洲，以服务领先。产品不仅是卖的性能，更是要卖服务，大家都知道手机的市场服务中国算是做得比较好的，所以传音就利用中国手机市场服务的优点，把它带到了非洲，让非洲人民非常信赖传音，并且给了非洲人民全新的服务与体验，如果想要卖一款手机，不仅要抓住消费者的心，更是要对消费者有切切实实的服务，这也是传音为什么卖得好的一点原因。

3，抓住非洲人的特点。大家都知道非洲属于黑种人，他们的肤色较黑，所以普通手机对于他们来说拍照功能是相当弱的，很容易把他们的皮肤拍的非常黑，所以非洲人民很不喜欢拍照，但是传音手机为了克服这一点，甚至专门成立了一个研发小组。对于手机的拍照功能，专门研究了非洲人像照片，不管是曝光还是成像效果，传音手机对非洲人是相当友好的，基本上算是一款专属于非洲黑人的智能手机，因为他拍出来的黑人并不像普通手机一样非常黑。

其实传音手机能够在非洲风靡，不仅仅是因为这些原因，它的战略也是吸取了在中国失败的经验，来到非洲算是传音找到了主要市场。现在的传音手机在非洲的销量到达了1亿多台，已经完完全全的成为了非洲手机之王。不得不说，在传音手机促销方案中，抓住了非洲人物特点的一款手机，想卖得不好都难，所以很多手机真的是要学习传音的营销策略，传音真的为非洲人民研发了一款好手机。