春节电商品牌策划套路指南

       “自古套路得人心”，品牌策划中的策略就像“套路”一样，不断的吸引和促使消费者进行消费。这种情况在电商品牌策划中尤其流行。

       2020的春节已过完，但是各大电商平台和电商品牌企业的营销硝烟还未退去。但是每年春节电商品牌策划营销战火依然不断，在这个我国千家万户最为重要最为重视的节日，各大电商平台和电商品牌企业更是费劲心思刷存在感，促销量。铺天盖地的宣传广告，当年各个流量明星纷纷涌现为其宣传促销。

       最近特意看了多个春节广告的品牌策划，估计很多人都是被感动得泪流满面，什么再没钱也要过年，家是回忆的宝藏，再远也要回家，有父母的地方就有年，最美不过爸妈做的饭菜.....是不是觉得特别的熟悉。

       那么春节过完之时，我们复盘各个电商品牌营销策划，各个“套路”的亮点都是什么？

套路一：电商品牌策划——怀旧风格

       怀旧是人性的一种特殊情感，也是最容易被感染、被触及的一种情绪。所以在品牌策划中，怀旧是很多品牌商最常用也是最不容易被排斥的一个营销套路。

       比如，著名可乐品牌百事可乐的品牌策划，推出“2018、2019、2020把乐带回家”主题，都是这种怀旧风的品牌策划营销手段。重金邀请邓超、张一山、周冬雨、倪大红等当年爆红的流量明星，通过演绎一个家庭故事，切合当下年轻人与父辈存在代沟的现状，用另一种独特的方式向大众传递“家”的含义。整个故事过程百事可乐作为道具完美地融入其中，同时切入以下卡通人物动物的梦幻形式，借情感宣传品牌，这就是怀品牌策划从套路亮点所在。

套路二：电商品牌策划——煽情风格

       游子在外漂泊多年，过年回家，见到爸妈，免不了一个拥抱，甚至潸然泪下，这个最为容易煽情的时刻，各大品牌当然会抓住这样的用户心理进行营销。

套路三：电商品牌策划——产品包装创新风格

       天策行品牌策划思想指出，产品包装就是最大的自媒体，就是品牌的CCTV，所以包装的变换和创新在品牌策划中是至关重要的。近些年我们不难发现，很多产品价格的飙升很大一部分原因是消费者在为包装买单。尽管如此很多人还是欣然接受，毕竟面子更加值钱，这也是商家产品包装营销的套路支撑。

       农历过年自然与十二生肖属相相关。比如，近几年农夫山泉品牌策划紧跟时代潮流，也被戏称是“被卖水耽误的设计公司”，2018年夏天出的故宫瓶，2015年出的梦幻童话插画风设计瓶，以及四版生肖瓶，从2016到2019年每到新年伊始，都可以欣赏到农夫山泉的满满诚意，金猴、金鸡、金狗、金猪且只送不卖，透出营销心机。

套路四：电商品牌策划——春运风格

       春运是中国的特色，春运也是中国每年的难题，外奔波打拼了一年，很多人就盼着过年回家。但是，在这场如候鸟迁徙的春运浪潮中，购票就是很多人面临的一个难题。同时春运也是千家万户在逢年过节时候讨论的话题，有话题就用传播，有传播就有品牌宣传，有品牌宣传就要有策划。这也是在品牌策划中可以运用的有效的套路。

       所以，春节品牌策划营销套路围绕着“春运、团聚、亲情、属相”这些千家万户都重视的人性情感要素展开，只是表现形式或者包装风格有所不同，但是基本上贴合当下的消费者心理情感需求。对品牌营销而言，新春是个难得的不会因广告形式传递品牌而受到排斥的节日，所以多电商品牌策划在这个节日都十分重视和用心。