硬核干货！营销文案写作要点

企业在网络营销文案中的写作十五字诀：懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售，能做好这些点网络营销策划就能成功一半。

一、什么是策略？

策略就是为了实现某一个目标，根据形势的发展和变化，设计连贯的可执行的行动方案，并且最终实现目标。

当我们想到网络营销策略时，我们自然而然想到的是科特勒的4P理论：

产品策略、价格策略、渠道策略、网络推广策略。

文案从属于4P中网络推广的文字表达，它的策略性是什么？是找准消费者的需求，强化产品的特点、差异点，建立长期优势。

其关键点在于：找出消费者真正的需求；强化心智并且建立网络推广优势。

二、说人话

不要创作你的亲友听不懂、听不明白的广告文案。

说人话就是你的文案，语言简单，通俗易通，直指利益，让消费者脑中充满画面感，描绘出用户的场景感受。我们要避免创作那些对消费者无效的文案。

在讲述如何写出“说人话”的文案之前，我们要明白什么是 “不说人话” 的。

对于消费者来说，凡是让消费者感到抽象，复杂，假大空，不知所云，半知半解的，都是不说人话的！

三、吸眼球

没错，接下来要讲的就是创意。

创意就是打破套路，问题是如何才能做到打破套路？

我总结是的核心就是：反差。

三、有人味

其实，讲人话的文案是作为文案创作人员的基本能力。而文案创作更高一级的创作法则 “有人味”，往往要求你有相当高的文笔，辞藻优美是一种优势。

四、有人味的文案是能够击中你的内心，触动你的情感，激发你的欲望。也就是说有人味的文案不是基于理性，而是基于情感。

五、促销售

好的文案可以催人下单。

催人下单的文案写作套路：

引出问题（激起需求）、打破认知、解决方案、细节描述、所得所获、从众效应、权威认证、顾客证言、消除疑虑、制造稀缺。

引出问题–>打破认知–>解决方案–>细节描述–>所得所获–>从众效应–>权威认证–>顾客证言–>消除疑虑–>制造稀缺。