商业计划书注意事项，以及如何找到投资人？

一、商业计划书内容注意事项BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。做一份好的商业 计划书，下面几点是需要注意的：

1、清晰、简捷要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片。颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重。

2、重点突出溪不在深，有鱼则清。一份商业 计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。

3、观点要客观，不要套用模板每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。

4、要自信、有说服力一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。

5、别太多图片与视频别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词;不用谢谢。

二、书写商业计划书的禁忌

1、切忌谈平台平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。

2、切忌谈只缺钱商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。

3、切忌谈市场大每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业 计划书里大书特书。

4、切忌谈没有对手有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的。

5、切忌空话太多很多创业者的商业 计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。

6、切忌专业术语晦涩难懂商业 计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。

三、投资人对哪些点感兴趣简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：

1. 市场大不大，增长快不快

2. 产品好不好，逻辑顺不顺

3. 数据涨不涨，指标硬不硬

4. 模式有没有，收钱行不行

5. 团队齐不齐，老大强不强

6. 融资多不多，价格低不低

1、一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。

2、收入模式–清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

3、资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

4、有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。

5、投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。在商业 计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

6、有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

四、投资人经常问的问题有哪些

1、验明正身，你到底是谁?

2、你要做什么?你的产品或服务到底有什么价值?

3、你为什么要做这件事情?

4、这件事情为什么重要?

5、怎么做?你是不是有执行能力和成功的把握?

6、为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑)?

7、公司的股权架构是什么样的?(a)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的?

8、你自己在项目中投入了多少?不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理。

9、什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。

五、写好了商业计划书，如何找投资人

1、几流的项目，就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情。

2、投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。

3、团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。

4、找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的。

六、邮件发送注意事项 

1、邮件标题和商业 计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。

2、不要群发—这是基本的尊重，最好稍微花些时间。到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。

3、不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。

七、怎样知道投资人是否感兴趣？教你一个小诀窍。

你准备三个钓VC的诱饵：一. 项目简介;二. 一份商业 计划书;三. 完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

A、根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。

B、如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业 计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业 计划书发出去。 

C、在你发出商业 计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，瞧，你商业 计划书所花的工夫见效了!

D、如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业 计划书”。

八、现场演示要注意哪些问题？

1、问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折。

2、核心成员尽量全部到场。

3、初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态。

补充▶一般标准的融资分为三个阶段：

1、融资准备阶段(写bp);

2、市场推介阶段(见投资人);

3、尽职调查阶段;

▶看看有没有国外对标企业这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。

比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

▶你会发现其实你写给VC的商业 计划书里的很多事都不可能发生：只有介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化……  唯一不变的只有你本人。