没有营销“核武器”，广告策划就是“耍流氓”

 国内曾有一著名营销策划人批评广告公司纯粹是“自恋、耍流氓”，自我感觉良好，对产品推广和企业主一点作用也没有，话虽有些不雅，但却是一语中的！ 

一、不以消费者为中心的广告，是自嗨！

任何行业所生产出来的产品，不管是奢侈的、低廉的，都是消费者在消费、购买；因此“消费者才是中心”！在对产品进行策划销售时，一定要站在消费者角度考虑，他们需要什么，怎样才能吸引、打动他们！ 

目前市场上有太多的产品广告策划，被某些人用来一味的自我陶醉，追求所谓的创意，把广告当成美文，当成自我陶醉的艺术品！可就是一点没有站在消费者角度考虑！没有考虑什么才是吸引、打动消费者的东西！

最后的结果呢，消费者看到的是云里雾里，不知所云，到头来，钱花了，产品没卖出去，还以为健康市场不行了，下滑了；殊不知，是你自己把消费者赶走了！东西是消费者在买，如何吸引、打动消费者才是关键！ 

通过超级故事的情怀、情感、情绪、情节等等，把消费者带入产品中，浅显易懂的了解产品的好处。而且在自己理解的理解信任的基础上，通过自己的转述、表达，让更多身边的人知道自己的产品优势，产品和消费者之间的隔阂就会无形中消除掉，那么你的产品被消费者认可、购买只是顺其自然的事儿。

二、不能说服购买的广告，该枪毙！

如何吸引、打动消费者呢？首先一点，要明白广告是用来销售的！向谁销售？是向消费者销售！再一个是，明确广告该怎样做？从消费者角度来说，好的广告就是让他们产生购买欲望！

消费者可不是傻瓜，是非常理性、非常现实的！这就好比女人选择一个要结婚的丈夫一样，多帅、多会说话都没用。房子、车、收入等实在理由是最直接有效的硬道理

至于什么美文、什么艺术品，不是说它不好，但一定要分场合来看，你让一个正在寻求健康、焦虑疾病的中老年消费者去对你的广告内容之、乎、者、也的猜来猜去，合适吗？简单试想下，你站在一个销售柜台试试，朗诵篇美文、做个艺术腔的推荐试试，看谁会买你的产品，谁会理你！

看待一个广告成功与否，最简单的方法就是换位思考：假设自己是一位消费者，看到这样的广告后，能否对所推广的产品产生浓厚兴趣？是否会产生购买欲望（想不想买）？购买的欲望强烈不强烈？

如果你自己都不能，那么对消费者来说，就更不可能了！如果连你自己都不能说服，那么消费者就更不能被说服！如果你找的是这样的广告策划，就该枪毙！那么，究竟什么才是最好的广告形式呢？

三、传播最广最久的广告，是故事！

广告的任务是将产品介绍给消费者！让它能吸引、打动消费者。天策行策划发现，每个品牌背后都有一个精彩的故事，凡是成功的品牌，都很擅长讲故事。他们懂得如何把品牌发展的历史脉络、品牌内涵、品牌精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成向消费品牌力量的灌输。

品牌因故事而精彩，顾客因故事而购买！广告的一切都是围绕消费者，要吸引、打动消费者，并最终说服消费者，产生购买行为。如何才能说服消费者？用故事！用事实依据的超级故事！ 

我们以著名的“喜力滋啤酒”案例来说，喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖的最好的啤酒，但在它成为美国卖的最好的啤酒之前，它在美国的排名只是第五位，基本属于一个位居二线的产品。后来现代广告奠基人之一的克劳德·霍普金斯接手了“喜力滋啤酒”的广告，短时间内就让它从第五成为了第一。

克劳德·霍普金斯如何实现这一点的？那就是用故事，把产品的研发以故事的角度诉说给消费者：当时美国啤酒流行“纯啤酒”大战，每家都宣称自己是纯啤酒，在广告中把纯字写的特别大，甚至后来用两页来写这个纯字，但这些都对消费者毫无意义，用克劳德·霍普金斯的话说，这些广告都如鹅划水以后留不下任何痕迹。

克劳德·霍普金斯在喜力滋啤酒的啤酒广告中，讲述了大量的以事实为依据的产品研发故事，证明滋啤酒“纯啤酒”的独特。

如：喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水，喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后，具有独特风味的酵母，喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等。该广告一下子就让喜力滋啤酒与众多只会把“纯”字放大的啤酒拉开了距离，用当时一位著名商人的话说，这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同，值得尝试尝试。于是，“喜力滋啤酒”销量迅速上升，短时间内从一个二线产品一跃成为了老大第一的产品。

可以回想一下，生活中什么最有说服力，最有吸引力？是故事，是以事实为依托的超级故事！

中国的乐百氏以及农夫山泉其实就是直接拷贝的这一创意，如农夫山泉的“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”，如乐百氏推出了纯净水以“二十七层净化”为卖点的广告，迅速获得了良好的市场反响。

四、更高明的营销传播形式——超级故事！

时间是市场最好的验证，被称为“现代广告之王”的大卫·奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中就曾深深谈到这个问题，并在《广告到底出了什么问题》一文中特别强调广告人千万要注意：不要提供“不全面且难以让人记住的信息”。