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2021-04新媒体时代,营销传播的关键 ?
信息多元迸发,情绪浮躁难抑,互评喧嚣狂热,传播媒介井喷,如此纷繁复杂的信息传递环境中,什么样的信息更能够引人关注,让人过目不忘,流连忘返?
“知己知彼,百战不殆!”首先还是从人们在信息拥堵的环境中,如何甄选信息、决策购买的行为逻辑,对什么样的信息更感兴趣,更能够建立信任共鸣,产生购买消费行为?
往往从朋友圈、趣文章中、刷视频、朋友推荐等等形式获取新信息,或者自己看到听到刺痛心智的“特殊信息”,或者亲人朋友强烈推荐建议的,才能进入心中的甄选名单。
什么样的特殊信息,在内容为王新媒体营销传播环境下,是营销制胜的关键力量,也是首先要确定的新媒体营销关键要素!
首先要信息简单,直击需求痛点,产生购买行为,也就是要有清晰的独特定位。比如网红产品往往都单一独特产品、单一调性、单一价值,热销的品牌往往都是单一产品的专家型品牌,包括网红打卡地。网红产品关键要考虑自己可以持续坚持的价值焦点(定位)是什么?
其次就要将这个独特定位为进行视觉化、听觉化、趣味化呈现出来,创作出来视&听觉传递的各类内容要素,比如品牌视觉IP、独特声音、主画面、视听锤等等,适合做出多触点、系统化进行线下线下多角度,反复的多种形式呈现,影响抢占目标顾客的潜意识认知,提到或看到相关的信息就会产生购买消费行为。
第三步,在确定营销内容及相关要素后,更主要要界定焦点传播平台、目标人群、推送时间段、系统化内容、营销推广节奏更等关键要素,才能够事半功倍。 大脑存储空间有限,不可能无限制的记忆存储信息,总是选择自己关注的或者触动心智潜意识的、刺痛自己的信息,所以必须“找对人,表对情”。企业资源与精力也是有限的,也必须“好刀用在刀刃上”,集中资源集中攻破。 平台井喷式出现,即时通信、短视频、论坛、品牌公众号、社交购物等等多种多样的平台,也亟需根据目标人群获取信息及娱乐生活特点界定焦点传播平台,才能在信息无处不在的市场环境有所呈现,影响着目标顾客的潜意识认知,有机会抢占心智。
而后还要根据整体战略布局,以及资源配置状况,设计可落地的新媒体营销传播落地节奏,才能够在当下信息互动传递、信息无处不在,消费行为逻辑多变的市场环境中,做好最重要的新媒体 营销传播,兼有充满诱惑的营销机制,成功建立品牌,赢得市场竞争。