新媒体营销风向标，用KOL抓住用户~

Z时代用户现成为消费主力，并且在移动互联网占据着最大的话语权和流量高地，要如何获取这部分消费者的青睐，是品牌增长的关键。

Z时代他们都有一个共性——自带“易种草”体质，而这种“种草营销”就是来自KOL！

一、KOL、KOL营销

1）什么是KOL？

KOL即关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。

这是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

它和以前人们俗称的网红还是有很大区别的，简单的释义就是：KOL在某一领域有很强的号召力，影响力和公信力的博主

KOL，我们也将它称之为“超级用户”，它与大牌明星相比，KOL更接地气、与用户之间距离更近。

因为他们的出现，给普通用户不断屏蔽劣质品牌和内容，并以自身的体验，提供给用户一些全新的思维和认知。

2）什么是KOL营销？

KOL营销就是通过在特定领域且拥有影响力的人物，让自己的品牌和内容被用户接受，并且建立起用户黏性。

不管是在国内还是国外市场，KOL经济正在快速兴起，并推动营销内在逻辑的转变，传统营销失效，KOL更是获得愈来愈强的话语权。

《金融时报》报道“在中国，KOL营销正在逐渐取代传统营销方式”。

即便Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌中，都竞相通过聘请如吴亦凡以及papi酱等有影响力的明星或网红、KOL，来宣传它们的商品。

国货彩妆品牌更是从李佳琦、薇娅等头部、腰部、尾部KOL担当他们品牌的“推荐官”，KOL正在成为一种真正的媒介载体。

它是目前最新的一种针对新媒体营销手段，且发挥了新媒体所覆盖面和影响力的各种优势，其粉丝黏性超级强。

说一个大家都知道的巨头KOL：口红一哥李佳琦！

看过他的视频、直播的朋友都知道他的口头禅——“涂上你就是贵妇，小狼狗都要扑到你身上”“买它，你就是人间水蜜桃”......

惹来一大片网友调侃“天不怕地不怕，就怕佳琦Oh my god”！

为什么？

因为这就是KOL营销的能量和魅力，他能让一款口红卖到断货脱销。

KOL营销就是能够为品牌带来可信度，增强品牌属性，从而获得更多的潜在用户。

所以品牌想要撬动自己的粉丝经济，实现用户收割+二次变现+复购，那就得往KOL营销方向行驶，因为它就站在流量风口，同时也是新媒体营销的风向标！

二、如何做好KOL营销？

1、用“情感”圈住粉丝群体

现在的KOL是通向大众的入口，而粉丝用户就是大众传播的起点。

他们很会借助成熟的互联网社交媒体渠道，享受到极低的启动成本，用心打磨自己的作品，赢得粉丝信任，拥有较强的圈层影响力。

举个例子：种草社区小红书

小红书=超精准流量池=种草营销总基地=KOL营销基地

为什么这样说呢？

因为小红书上有超过95%的女性用户，是以UGC生产的美好生活分享平台，满足了消费者搜索了解的习惯，所以自带种草属性，购买转化率高。

一句话就是——小红书上的用户都是持币待购的精准用户。

影响消费者决策的因素和媒介发生了转变，所以创造主动的内容去吸引粉丝用户的关注，在用户发生决策、进行搜索时能给用户有价值的信息是相当重要的。

81%的消费者会有因为高频率出现的内容而影响他们的购买决策。

所以小红书上的“KOL笔记围攻”，可以强化用户对品牌的印象，且能够决定用户对品牌的选择。

2、输出稳而有见地的内容为品牌赋能

品牌要想做好KOL营销，除了运营好产品和利用优质的KOL之外，还需要意识KOL的产品体验的真实感受。

KOL作为粉丝用户的种草发起者和口碑传播者，他们得通过自身体验的真情实感，反馈体验产品的优与劣，让品牌故事入人心，在社交平台上影响同类需求的粉丝用户进行决策，让品牌内容故事入人心。