新媒体营销模式之一：饥饿营销

1、饥饿营销的定义

饥饿营销是指商户提供者有意调低产量以达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

2、饥饿营销的目的

强势的品牌、讨好的产品和出色的新媒体营销手段是饥饿营销的基础，饥饿营销通过把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提供售高赚取更高的利润，但饥饿营销的最终目的并不是提高价格，而是让品牌产生附加值。

成功案例

第一步：心里共鸣

喜茶的前身是皇茶royaltea，作为芝士奶盖的首创者，从2012年到2015年间皇茶已经在市场上获得了较高的知名度，但后期因品牌市场问题及名称问题，皇茶在2016年年初更名为喜茶，除了本身拥有的追随者和竞争力外，更名后的喜茶在在品牌形象和店铺装修上均有所提升，如简单黑白条线的上班族形象画、简约时尚的店铺装修都极大的迎合了白领群体对于高品质饮茶的需求

第二步：量力而行

2017年2月9日喜茶微信服务号发布将于上海来福士广场开店的消息，紧接着第二天微博也发布开店消息并发起转发抽奖活动，在新店开业当天引来了上百人的拥挤排队

在上海喜茶店运营近2个月后，针对线下代购猖獗的情况下喜茶发布声明表示每日单店出售3000杯仍难以满足用户的采购需求，同日广州也发布声明限购，一人一次限下一单，一单低于10杯的措施，而越来越多的消费者表示难以购买到喜茶时，网上开始出现关于喜茶的负面消息

第三步：宣传造势

喜茶多次在微博上发布喜茶线下排队现象，同时也时常与购买喜茶的微博红人互动，有意打造良好的品牌形象

第四步：审时度势

针对媒体对于喜茶饥饿营销的负面评论，喜茶一方面开更多的线下门店，一方面继续在微博中发布线下门店排队的信息，展现线下火爆的印象

4、总结

饥饿营销是把双刃剑，使用的恰当可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值，使用不恰当将会对品牌造成伤害，从而降低附加值。