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2021-04

商业计划书撰写小贴士

网站管理员

什么是商业计划书

商业计 划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

撰写商业 计划书的要点

要想完成一份优秀的计划书,需要注意以下要点:

1、一个对象:投资人

要站在投资人或者项目合作者的角度考虑问题

2、两个关键:数据、盈利点

3、五个W:who,why,which,what,where

WHO:你们是谁?即你们的团队怎么样

WHY:痛点是什么?即行业分析

WHICH:对手如何?即竞品解析

WHAT:怎么拿钱?即融资规划

WHERE:目标有多大?即现状和未来

商业计划书的主要内容

1、项目名称及产品定位:

介绍项目及产品,是商业计 划书的重要组成部分。在这一部分中,要用简明的话语概括项目基本情况,注意突显独特性。并清晰描述介绍产品对于客户的吸引力和所具备的独特之处。

2、主要业务及产品:

简明扼要地说明项目用途,解决了什么问题,面对客户什么痛点,是否填补了市场空白。要对产品售价和成本作出估计,例如是免费使用还是付费使用等等。此外,还需说明影响产品走向市场的一些关键因素。

3、主要客户群:

划分用户群,项目面向经营者还是消费者?主要在哪些领域?用户画像是什么样的?客户活跃度如何?

4、商业模式:

商业模式是一个系统概念,包含了四方面的内容:瞄准怎样的用户(用户模式)、提供怎样的产品(产品模式)、如何将产品推送到用户面前(推广模式),以及在为用户创造价值的过程中,以怎样的方法获得商业价值(盈利模式)。

5、市场规模、竞争格局、竞争对手:

首先,要结合专业模型分析市场现状,以图表的形式对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。另外,应当针对目前市场状况,分析市场饱和度,产品进入市场后的盈利机会,以及能够获取的市场份额等。

6、核心竞争力及进入壁垒:

具体指出和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况,包括背景情况、主营业务、商业模式、用户数量、行业地位、存在的不足等。根据行业和产品特点,恰当选取对比维度(技术特点、价格、成本、功能、服务等),和竞品进行具体的优劣势对比分析,凸显自身产品的核心优势所在。

7、核心团队成员背景:

除了介绍团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,还需要列出一些主要成就。评委老师会关心创业想法产生的根源和团队优势。如果创始团队有着光鲜的履历背景,也会是很大的加分项。

8、发展规划以及财务预测:

这部分体现创业者的计划能力,是对企业竞争战略落实的具体规划。首先,要制定12-24个月内的细致规划和3-5年的发展规划,包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和关键事件。其次,需要提供关键的财务数据预测并做敏感性分析,如有必要,可以附件形式提供预测的三大财务报表。最后,团队还要根据发展规划提出资金需求计划。

提升TIPS

1、 逻辑清晰、表述清楚:

作为商业沟通文件,商业计划书的布局要有层次感、逻辑性和条理性。切忌长篇大论又忽略要点,要将最能体现价值的部分浓缩成简洁明了的语句,以吸引评委老师仔细阅读商业计划。

2、 美观大方、图表结合:

设计和配色将影响阅读效果和体验,应当尽量挑选舒适、大方的配色和设计。封面应当简洁明快,可依据公司或产品风格选择彩色或者浅色的纸张,如果拥有自己的logo,最好也加在封面上。当然,呈现内容才是核心,切忌让设计掩盖了内容。

3、 排版得宜、便于阅读:

大赛评委在作品答辩过程中一般会翻阅纸质商业计 划书,这要求商业计 划书排版得当,便于查找关键信息,能让人在短时间内将要点提炼出来。

看完这份干货,有没有觉得自己更了解如何撰写商业计 划书了呢?赶紧运用起来吧!