创意营销的三个层次

优秀的广告营销总是创意当先，餐饮品牌想要做大做深实现跨地域扩张，创意营销是不可或缺的重要手段之一。所谓创意营销，就是用具有创意的点子挖掘出顾客内心深处潜藏的真实需求，从而让餐厅品牌深入人心，这也是像麦当劳和肯德基这样的一线餐饮品牌多年来坚持进行创意营销的主要原因所在。创意营销的底层是人性，我们可以按照弗洛伊德人格划分的三个层次（本我、自我、超我）来对餐厅的创意营销进行划分。

本我创意：主宰产品的传播价值本我是人类潜藏于心底的天性，无法改变。比如性、食物、爱美、说走就走的旅行、逃离北上广„„这些都是人类与生俱来的生理本能，无需过度渲染。餐厅在策划“本我创意营销”时，出发点有两个：要么满足本我情绪，要么刺激本我情绪，进而获得爆炸性传播。

自我创意：诉求产品的使用价值  自我意味着“个性”，“自我创意营销”和“本我创意营销”的出发点恰恰相反。由于这种营销方式并不属于本能范畴，顾客的消费会更趋于理性，刺激“本我小人”或许并不是提高餐厅流水的最有效方法。因此，麦当劳和肯德基一直致力于培养顾客的消费习惯，从小处着眼，做自主玩具、跟风IP（知识产权）

超我创意：诉求产品的体验价值  超我属于人性的道德良心和自我理想的范畴。就像“没有买卖，就没有杀害”“因为西贝，人生喜悦”“除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。”„„凡此种种，不一而足。这些看似重复10遍就会被洗脑的超级语句，实际上恰恰满足了人性的超我部分，用强调道德和良心的方式，来实现深入人心的效果。