如何利用视觉营销来吸引消费者？

浪漫的法国人有一句经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”视觉营销的精髓就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境、店铺设计、物什摆设等视觉元素的同时，愿意逗留并购买产品。据统计，如果能较好地运用视觉营销，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

视觉营销四大法则

7秒法则

行走的顾客在经过店铺7秒之前(一般顾客行走的速度在1米/秒，在距离店铺7-8米时，也就是7秒的可视距离)，不能判断“什么类型店铺”时，会不能引起兴趣而略过此店。因此，零食展示区就很重要，货架的摆放角度，最好与走过来的行人产生对视感，加强交流，吸引顾客走过去。

3秒法则

当顾客走到店铺前方3秒的距离时，如果没有好的货架商品指引，让顾客对具体商品提起兴趣，那么也无法让更多的顾客进店。掌握货架商品的重点在于，顾客不擅长一次性掌握过多的商品信息 ，要 有突出的单个零食商品，并在色彩上跳脱出视线中的背景，让人第一眼看到货架上展示的商品。

规律性

某一类商品的展示区，切忌给人造成“堆砌”印象，那样就仿佛在说“我在甩卖”。例如销售糕点类零食，摆放通常很在意种类与大小上的渐变感，不至于参差不齐的交错摆放，尤其是同一种零食不同口味的情况下，这一点更加重要。同时，例如每种零食适合的展示量都不一样，过多会眼花缭乱无从下手，过少会缺乏丰富度而放弃。

中心线

人的视觉原理都是以中心线为最初关注点，然后再从中心线往两旁看过去。因此，中心线在帮助理清主题也发挥了关键作用。不仅是视觉上要有种类的中心线，店铺内设计的动线也需要有中心线。如果店铺纵深很长，建议用中心线引导顾客往里走，最好用的办法是，在尽头使用亮而暖色的商品，以增强对顾客的吸引。

视觉营销知识链接

人通过五官获取信息，其中有70%-80%是通过视觉获取，因此视觉营销策划很重要。

人眼会对亮眼的事物感兴趣，但亮眼的程度也很讲究，刺眼的反而不会吸客。另外，人眼能识别750万种色彩，如果零食店内商品的选择有限，那么可通过颜色搭配，勾起消费欲望。

同时，有趣、丰富感和整洁是三大基本要求，而视线高度（顾客看到商品的视线高度）和手的高度（顾客所能触及的高度）这两项指标也十分关键，前者决定了顾客容易走进店铺，后者决定了顾客的“易触及”。只有两者高度适中，顾客才有可能“易懂易购”。

视觉架构

视觉展示区：它的主要任务是让顾客目光停留，通常摆放在显眼的门店入口处或店铺主要橱窗位置，由2个以上零食种类组合而成的区域，十分个性化，反映当前热销商品分类。

视觉重点展示：它的主要任务是吸引顾客对每个单个商品的关注。通常摆放在店内展示柜之间或前端收银台附近、高置等单独展示。

一类商品的展示区域：它的主要任务是相同的商品按颜色、种类、口味、大小顺序摆放，顾客可从这类货架轻松选择到自己要的零食与口味。