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2021-06共享“私域流量”意味着什么?
私域流量使企业个人能够在不花钱的情况下不断地展示、吸引注意力并与产品、服务和项目进行交互。因此,越来越多的人开始关注私域的建设和流量的运营,目的是实现私域的流量。
今天我们讨论一个话题,如何激发个人分享自己的“私域 流量”,共同实现流量变现。共享“私域 流量”意味着共享这些联系人和数据,说起来容易,做起来却不容易,如何共享,共享的具体机制是什么,共享流量背后的含义是深么?这些是我们需要讨论的话题。
如何共享“私域 流量”
私域 流量的主要来源是社交圈和群体消费,也就是说,当你的朋友圈成员由于社交需要频繁发布内容并引起评论时,互动交流会产生私域 流量。另是某个产品引起了群的关注和讨论,当我们在愉快地聊天时,私域 流量急剧增加,形成一种“能量场”。这个时候,如果有人借机发布广告,不管是软广告还是硬广告,其实都是‘分享’这种流量来达到商业目的。以“拼团”为例,拼团有很多种,最常见的是团购。厂家表示,“如果团购达到XX量,价格会降到XX价。”每个人都开始在自己的圈子里传播,邀请、拉入联盟,聚集这个数量,让每个人都享受到实惠。在这个场景中,我们收集流量并共享流量产生的好处。共识是:这是我需要的,而且非常好。更有甚者,团购的价格更实惠,让我们把它宣传给我们的朋友。这对他、我和所有人都有好处,为什么不呢? 群共识是共享私域 流量的前提!
如何才能更好分享“私域流量”
为了最大限度地提高共享私域 流量的效率,我们需要设计一个好的机制,这里面包含有三个要素:好产品、好利润和好运气。没有一个可以省略,好的产品是建立共识的关键。每个人都有自己的要求和个体差异。求同存异是不容易的。
因此,首先是在消费上达成共识,即我们需要什么,喜欢什么,买什么。这是基本点,所谓“好产品”,就是满足每个人的消费需求。不同的圈子对好产品有不同的理解,有的认为是功能,有的认为是价格,有的认为是价值等等。
顺序是:函数>价格>价值。在产品极其丰富、同质化的今天,功能相近的产品大多出现在购物单上。有的给产品更多的价值,除了物质消费,让人们的精神文化消费得到满足。这些都与消费圈有关。精心设计的产品是最困难和最重要的。因为好的产品可以产生流量,而产品不能让圈内达成共识。哪里可以共享流量?
好运营,是共识的坚强保障。即包含对规则执行到位的程度,也包含建立的文化氛围更有利于共识的形成和巩固。这里涉及到组织形式,是中心化的形式,还是多(去)中心化形式。在我看来,我们讨论的商业经济范畴,多中心化的组织形式更利于运作。也就是社群/社区是很多的,它不是传统机构的行政管理,而是在于群体共识下的自治。多中心化削减了单中心化的管理成本,增强了个体的获得感和幸福感。
共享“私域流量”是什么意思
私域流是相对于公域流而言的,就像小河与大江大海的关系一样,它需要“聚微入海”,这样无论多小的个体都可以凝聚成一个巨大的经济共同体,这就是共享私域流的意义所在。在每个私有领域的流动背后,其实质是个体的“关系+信用”,即信用资本。以前,它聚集了大家的力量,那就是现金资本。如今,更重要的是聚集“信用资本”,形成一个庞大的经济共同体。因为我们既是消费者又是生产者,我们生产的不仅是流量,还有产品、关系和信用!
未来的商业竞争不再是企业之间的竞争,它将从平台间的竞争上升到经济共同体的竞争。竞争的本质是共识下的关系和信用——经济共同体的硬核!
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