好的提问让“品牌策略Brand Strategy“成功一半

品牌策略到底是什么？笔者认为是

w FIND ISSUE 为达成品牌目的， 找出需要解决的真正的课题；

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w SOLVE ISSUE 在洞察不断变化的“物性×人性”后-提供解决品牌课题的指引性发想。

那么为什么说好的提问会让品牌策略成功一半呢？

因为作为笔者作为Strategic planner过来人的经验，发现以前自己是Junior时，很容易陷入品牌理论&品牌模式的填框式的分析和应用。比如我会非常沉迷于总结一些年规策略企划的模式以此来套用。

举个自己曾经总结的一个品牌策略分析模式：

【常规下一年年度规划 Annual Plan 策略模式】

Part①：上年度的PDCA分析

w 年初企划策略Plan回顾

w 具体施策展开DO回顾

w 施策效果检视Checl

销售达成情况：来店登记/剩余订单/销售数/分区域/分派生，对比竞品等等）

品牌现状：品牌KPI漏斗、情感形象、功能形象、第三方数据（eg百度搜索指数/专业监测数据CNRS等等）

传播施策活动具体验证：TVC/KV的消费者曝光、触达、定性的评价；活动覆盖人次、唤起品牌形象等等）

产品效果验证：企划的卖点-实际购买的战胜战败理由）

用户分析：企划用户，已获取用户，流失的用户、大数据的投放等等）

w 总结今后的行动ACTION

→从施策效果检视中data→去解释&发现好的点，不足的点→形成对上一年度的应该新增/改善的总结点。

PART② 分析今年度自身的产品动向、市场环境动向、竞品动向，发现课题。

自身产品动向（company）：今年度的销量目标/品牌目标/需要达成的企业建设的目的

市场环境动向（customer）： 相关行业的市场政策与需求趋势  社会值得瞩目的一些趋势（二胎、消费升级）

竞品动向（competitor）：竞品的产品/营销上的变化，带给自身品牌的冲击/威胁/机遇的预判

→从3C分析中明确为达成今年的品牌建设目的需要解决的真正的根本课题（问题的最大原因）在哪里。

PART③ 根据课题再次洞察自身产品的优势『物性』×最新的目标层深层心理洞察『人性欲望』导出战略。

自身产品：再次明确今年需要传递给目标层的自身产品的价值/优势/信息是什么？

目标层：基本人口学特征/消费特征信息渠道特征/价值观/对于购买自身品牌产品的心理欲望等。

→今年的策略的导出。

现在回头来看这个品牌策略的年规的模式也仍然很好的提示自己要去分析的一些要素。

但是在做了很多很多个项目，输出了很多个品牌策略时有时候常常感到迷茫，这些分析的框架是有了，可是还是不能导出一个非常的逻辑Story,甚至有时候感觉自己就是为了分析而分析。

不过最近笔者逐渐能从模式分析的套路中走出来了。可能是因为笔者现在身上同时担任多个品牌项目，而这种多线程的任务处理让自己感到沮丧和每日心理都很焦虑，在找不到品牌策略的方向的出路的那种混乱状态压迫自己感觉到精力有限和能力的不足。也正因为有这些压力和沮丧吧。才让自己反思自己真的需要照搬模式堆砌式分析吗？有没有什么高效的方法可以快速找到准确的真正课题，有没有什么方法可以节约自己的PPT企业书作业时间。

正是这样的经历让我有机会找到了答案

“好的提问能帮助自己的品牌策略成功一半”

现在每次我在品牌策略企划书自己都会先假设自己就是品牌方的经营层：

那么我的所有的出发点都是“策略就是要有目的的展开活动。管理目的”

我的策划书的问题会有

① 这次要展开的品牌策划活动是为了达成企业/产品事业的什么目的？

（一定要尝试自己给出自己的假设，并且有不断追问的能力）

那么我应该做的事分析全年的市场环境、客户心态的变化等——对××事业发展有什么影响——此次提案的目的明确（如何助力公司事业发展）

② 今年到底应该面向什么样的客户？传递什么样的信息才能达成这个目的？

③ 客户应该在哪里才能接触到他们？用这样的施策活动是不是他们最喜欢的形式，最能助力销售转化的。

尝试不断的提问，不断的提出假设，不断去验证，花更多时间在提问上，花更少的时间在作业ppt上。

这样的策略必定能成功一半。