态度营销，Z世代营销新法则

在互联网浪潮的冲刷下，新生代迅速崛起成为品牌营销策划中不容小觑的新势力。此时大家都在追求品牌年轻化，通过“圈粉”新一代的年轻人，实现价值主张的延续，获取消费者的认同。

于是，品牌纷纷开始寻求与年轻人进行沟通的营销方式：玩跨界、造联名、搞电竞......然而，停留在形式上的年轻化其实难以打动年轻人，没有得到年轻群体的关注，自然无法达到理想的转化效果。

要想圈粉年轻人，品牌真正应该做的是跳出形式，和他们一起探讨、表达他们的态度。近日，沙宣联动新生代人气歌手小鬼用一场有态度的营销，传递“敢试敢型”的至真态度，圈粉无数年轻人！

联动品牌大使小鬼

解锁沙宣敢试敢型的至真态度

5月23日，沙宣官宣小鬼为品牌大使。

在官宣之后，沙宣迅速上线了一支由品牌大使小鬼出镜的态度短片，通过小鬼第一人称的口吻来表达自我，诠释“善变青年，敢试敢型”的至真态度。

VidalSassoon

做自己的路上，一起敢试敢型！ 沙宣×小鬼 王琳凯 大片 #善变青年敢试敢型

视频号

视频文案

有人说，不过是个小鬼

有人说，这很小鬼

有人是谁，这不重要

试试没人做过的最重要

有棱角，就是不合群？

棱角分明，才是我想合的群

玩物，就一定丧志？

玩到极致，照样出圈

保持初心，就该一成不变？

试过很多面，才能找到真正热爱的一面

至真选择，释放真我

善变青年，敢试敢型

短短一分钟的时间里，沙宣将年轻人身上一直被质疑的“标签”提到台面上来，因年轻被称为小鬼，因特立独行被说不合群，因热爱二次元、电竞被批玩物丧志......

一个个带有偏见与质疑的标签就像隐形的枷锁束缚着诸多的年轻人，而解开这些枷锁就是沙宣此行的目的。

沙宣借助小鬼的第一人称口吻，探讨年轻人身上这些不被世俗理解的标签，并用一问一答的方式表达了自己的观点，如“有棱角，就是不合群？棱角分明才是我想合的群”，“玩物就一定丧志？玩到极致照样出圈”，在打破外界对年轻人质疑的同时，引导受众坚持自我，传递了“敢试敢型”的正向态度。

精准洞察年轻人的特质

用有态度的营销引发用户情感共振

马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》提到，面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。

简而言之，品牌想要吸引年轻一代消费者，首先要做的就是了解他们，挖掘他们内心的需求点，而这也是沙宣此次营销突围的关键所在。

普遍的新生代年轻人，既不追逐高昂的奢侈物品，也不偏执于单纯的性价比，他们更在意消费决策背后的隐藏标签，注重彰显自我个性，用品牌价值表达自己的态度。

他们对未知充满了好奇，“敢”是他们的行为准则，他们“敢”于向全世界展现自己的热爱；他们从不满足于单一的热爱，“善变”也擅长变化，敢于尝试一切的他们能在不断的突破中，更加有型和出色；他们更是最真实表达自我的一代，不在意别人的眼光和看法；他们喜欢通过多变的发型来表达自己，用新发色为自己打气，探索无限可能......

正是基于对新生代年轻人身上敢善变、敢求真、敢出色特质的洞察，沙宣抓住目标用户与品牌态度之间的共鸣点，推出了“善变青年，敢试敢型”的营销主题，并选择联合小鬼进行发声，传递与受众相契合的品牌态度与主张，将营销主题深刻在用户的脑海中。

《罗辑思维》创始人罗振宇曾经说过：“移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化。品牌说什么话固然重要，以什么样的形象说则更加重要，一个有个性、有态度的品牌形象，才能更好地与消费者对话。”

沙宣直击年轻人内心渴望与众不同、做有态度的人但因世俗的眼光被贴上各种标签的现状，通过态度宣传片告诉年轻人可以棱角分明、玩到极致照样出圈、可以不断去尝试，鼓励年轻人做自己坚持“敢试敢型”的正向态度，正好戳中年轻人的心理，引发用户的情感共振。

可以说，沙宣“善变青年，敢试敢型”的至真态度与年轻人在观念上的契合，成功唤醒了年轻群体内心深处的共鸣，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离，让沙宣的年轻品牌态度更加深入人心。

Social互动延展传播半径

进一步提升用户对品牌态度的认同感

有效的营销，要有传播力，拒绝自嗨。只有让品牌进入大众舆论，让品牌被谈论，才能获得更多高质量口碑反馈。

而在目前的传播大环境中，新生代消费群体崛起，能让大众参与谈论的营销，只能是更年轻、更有效的社交营销方式。

和70、80后的消费者不同，新生代年轻人拥有更强的个人意识和精神，喜好更加多元，也容易被新鲜有趣的东西吸引。只有选择他们喜欢的方式，才能牢牢地吸引用户的关注、走进他们的内心。

为了获得年轻人的情感认同，沙宣这一次将年轻人高度聚集的微博作为营销阵地，打造#沙宣品牌大使小鬼王琳凯#和#善变青年 敢试敢型#话题，让营销内容被谈论，在谈论中产生认知共识。

在营销策略的布局上，沙宣一方面联动品牌大使小鬼，在个人微博上结合自己一路走来的经历发表态度宣言，粉丝们也对这波合作颇感满意，纷纷用爱发电，积极参与到#善变青年 敢试敢型# 的话题中，为偶像和品牌打call。

另一方面，沙宣启用了不同圈层的KOL联合发声、矩阵化投放，除了在官宣期间，发布沙宣x小鬼官宣海报造势之外，还联动KOL围绕相关话题发布原创UGC，以矩阵式传播态度短片解读沙宣与小鬼的合作，辐射背后的粉丝群体，将微博的传播声量推高。

说在最后：

回看近几年沙宣的营销，不难发现，态度营销已成为沙宣的一个“符号”。

沙宣一次又一次地用这种区别于传统营销方式的手法，精准捕捉目标用户与自身的共鸣点，鲜明有效地展现出自己与消费者相契合的理念和主张，在一众营销案例中脱颖而出的同时，收获用户对品牌的深度认同以及对产品的消费与追随。

做有态度的营销，不仅是沙宣以价值圈粉年轻一代消费者的探索，更是其在品牌年轻化路上一次掷地有声的重大突破。