私域流量运营思考——私域流量变现系列三

因为今年也开始自己创业，所以时间不是很充足，没有时间及时更新，但是公众号粉丝也在不断地增加，说明大家对文章内容还是比较认可的，那我也会持续的去分享自己的一些思考

2021，私域流量无疑是绕不过去的一个话题，在市面上也能看到特别多私域运营成功的案例，例如瑞幸咖啡依靠私域 流量摆脱经营压力，180万的私域 流量，每个月贡献近千万的营收，一举成为第三大营收来源；例如疫情期间，乐凯撒借助私域运营实现逆势突破，100万+的会员，帮助乐凯撒实现40%的营收增长。这些都是鲜活的例子

私域 流量到底是什么？

互联网最擅长的就是创造概念，私域和公域的相同之处都是以人为主，区别之处就在于人留存在哪里？

这样解释应该就不难理解，私域就是留存在自己的流量池内的人。这个私域 流量池可以是公众号、小程序，更可以是你自己微信中添加的人，怎么把这部分人盘活，就是私域 流量运营。

私域 流量诞生于早期的微商，在朋友圈卖货，后期的社交电商，社区电商都是在这一套逻辑里出来的。公域的流量越来越贵，平台对于流量的把控，导致营销成本不断增加，商家和中小企业根本没有足够的资金去购买流量，白白为平台打工，所以私域 流量是大势所趋，毕竟掌握在自己手里的才是自己的。

私域 流量怎么运营

私域 流量最核心的指标只有一个：人

怎么和更多人建立联系，怎么提升单个客户的价值，怎么通过现有客户触达更多的客户，这就是私域增长的三角模型

那应该怎么开启私域 流量的运营呢，就一件事：加入，不断加人，疯狂加人

现在大家的玩法的共同点：

1、搭建一个IP，玩人设，建立信任

2、搭建一个圈子，玩圈子，在圈子里的人都能够获得收益

3、组建n个社群，玩社群

当这些做好后，所需要做的就是不断吸引人加入，然后私聊，成交

当你把这个轮子搭建起来之后，计算你的单个客户在客户生命周期内给你带来的价值，例如说一年内他让你赚了多少钱？如果你有1万的客户，你一年收入100万，那单个客户的价值就是100，当你的获客成本低于100，那你就可以大规模的去引流，这样轮子才会越转越快，越转越大。

我在上一篇文章中也分享过金讯教育怎么获取流量的,具体可参考：【用私域流量做培训——私域 流量变现实操分享系列二】通过各种送资料，吸引客户添加微信，然后让客户继续分享，形成裂变，吸引更多的人，这也是一种方式。不管是付费还是免费，只要有更多的人进来，你才会有机会成交。

我的观念，不管是toC还是toB，只有当客户进入到你的池子里，你才能更好的触达，才会有更多的机会。

怎么做好私域客户的管理

当人数在几百人的时候还可以1v1的进行沟通，当人数过万甚至几十万的时候，就需要用到工具，我推荐企业微信

企业微信，官方的定位就是私域流量运营工具，目前现有的功能基本就可以满足万人级别的私域 流量运营

企微最强大的功能在于帮助企业快速获客，做好客户留存以及员工离职后的客户继承

通过客户联系二维码，帮助企业快速留客

通过客户标签，群发功能，防骚扰规则等功能帮助企业在企微上做好客户服务

通过离职继承功能，确保客户不会因员工离职而流失

解决了原有企业经营过程中的常见问题。