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2021-06保健品营销,策划就是灵魂!
新营销时代,一个医药保健品上市并成功盈利可谓是困难重重。医药保健品公司想要在产品同质化现象严重的环境中谋发展、求出路,一定要拥有专业的营销策划公司来指点迷津。医药保健品是功能性产品,需要缜密的说服购买方案才能撬动市场,所以对于策划人的要求也是相对较高的。从专业的角度看,入门级的医药保健品策划人才需要具备如下能力:
01 打破常规,不破不立的思维
医药保健品这个行业的特殊。医药保健品关系到人的身体健康,甚至生命安全,当然需要本很专业的知识,很科学严谨的态度来阐述,这个是根本。当然,如果真是这样的话,就没有必要有医药保健品策划这个专业了,所有的产品策划都可以叫医学院的大学教授包办。其实做策划的人千万不能把真正的专业知识装满了,就是完全装满了也要倒出一部分。医药保健品寻找差异,突出卖点。一个策划做下来,其实产品在市场的表现已经能估计个差不多,就像史玉柱先生说的那样:一个产品的理论市场成功了,实际市场也就成功了。
对医药保健品这一特殊定位的产品,它面对患者这一特殊定位人群。在国家法律、法规的特殊规定(不能公开宣传疗效)下要长期发展,必须要走规范化国际经营道路,医药保健品的宣传就不能丢弃活动这一服务营销的重要方式。成功地开展活动,必须事前分析社会背景和市场背景,以此确定活动的主题和开展方式。即宏观把握。
02 超级故事,跌宕起伏的构思
一个好的品牌故事,不仅仅只赋予的这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。品牌具有个性化,讲述保健品超级故事,可以让品牌的知名度大增。医药保健品虽然谈不上什么品牌,但是讲述产品的超级故事一样可以让产品的知名度大增。光华梦亚麻籽油讲述一个“油疯子”赵志宏先生的公益推广历程;宣草香胶囊用“200年心脑圣方”讲述自己的历史故事。好的产品策划,好的产品手册,就是一个故事,就是一本小说,就是一份情书。你具备写小说和情书的能力了吗?如果没有,就不是一个称职的医药保健品策划人才。
03 缜密推理,剥茧抽丝的机理
由于医药招商企业的推销员的自然流动,你会发现在这个过程中,一些客户丢失了,或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口,从而保证服务的持续性。当你失败时,不断进行反思。药品招商必须重新理顺招商思路,探讨新形势下医药招商战略、经营管理。深入分析和研究通路成本是至关重要的。制备药品招商资料,完备产品资料的制作、药品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰,联系方式明确,以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。很多医药保健品机理的描述,如世卫三保、宣草香胶囊、光华梦亚麻籽油、百岁麻罗布麻茶等产品的作用机理,从功能成分的阐述,到产品的作用过程,到产品取得的治疗效果,层层推进,逻辑严密,象破案一样,写得清清楚楚,十分引人入胜。写产品的作用机理需要有科学而严密的逻辑,否则就会让消费者感觉不可信。不可信是产品策划的大忌。
04 市场规律,消费心理的把控
如今的医药保健品市场瞬息万变,你方唱罢我登场,各领风骚三两年。消费者也是墙头草,风吹两边倒。作为一个优秀的医药保健品 策划人,一定要深谙医药保健品的市场规律,对消费者的心理有着细腻的把控能力。。以前打个广告就能货,现在流传一句话:“不打广告是等死,打广告是找死”,凸显了广告的疲软。其实广告还是有效的,只是很多医药保健品公司用错了方法。所以掌握了市场规律,就懂得了营销工作的变通之术。固定思维往往都扮演者引导者的角色,而作为营销人员我们也可以将消费者的固定思维当成是我们营销的利器。目前市场还有一个现象是大家纷纷加强了网络营销推广工作,这点是顺应了网络信息时代到来的这样一个大背景。如果医药营销策划人不能把握市场规律,顺应时代潮流掌握网络营销策划的技巧,也会被时代淘汰。
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