奶茶店办会员，半月时间获得950个客户，纯赚3.4万元！

这是一个学员，她跟她妹妹在老家开了一家奶茶店，奶茶店不是很大，上下两层加起来一百多平米，主要卖奶茶果汁咖啡，还有一些甜品小吃，上个月，她利用超级会员功能，搞了一个小活动。

在她的奶茶店: 花 88 元就能成为超级会员，送 88 杯奶茶（对外售价 12 元）+一只价值 199 的公仔（1 米高的公仔）+超级会员价（奶茶、小吃单个商品减 1-2元）。线下到店消费的客户，当天要是消费满 50 元，再加 33 元，也能开通超级会员。

她只做了半个月的时间，就开通了 950 个超级会员。收了差不多 3.4 万的会员费。

大家可能要吐槽了，会员价不说，就让一点利而已，但是一个会员才收 88 元，要送给客户 88 杯奶茶，还有一个 199 元的公仔，这笔生意可划不来，亏那么多，怎么玩？

但是，我要告诉大家，这套玩法，她一分钱都没亏，我给大家说一些细节，但是，这个东西是我们赚钱的核心，我希望大家就不要告诉其他人了。

我和你具体拆解分析一下，你就明白：

首先，这 88 杯奶茶，他不是马上就送的，他是每次消费满 25 元赠送 1 杯，也就说，客户以后到店消费，才会产生这个成本，如果没有消费，就不会有这个营销成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均摊的。

然后，赠送一个价值 199 元的公仔，这是一个一米高的中型公仔，我不知道诸位家里有没有年龄比较小的女孩子，这种公仔，一般是外面售价卖 100-150 块钱左右，但是，在阿里巴巴上面进货，只需要 30 左右（量大一点，价格还能更优惠一些）。

也就是说，奶茶店搞这次超级会员的实际成本，大概就是公仔的 30 块钱，但是他锁定了客户未来 88 次的消费。

大家可能要问了，这个超级会员对客户来说，有吸引力吗？当然有了！大家自己想想看，平时买一杯奶茶 12 块钱，现在 88 块买 88 杯，如果你是客户，你觉得值不值？

同时，还送一个，外面卖 100 多块钱的公仔！女孩子，对毛茸茸公仔是没有抵抗力的。

而且，最重要的是，不是必须花 88 元，如果当天消费满 50 元，只需要加 33 元，就相当于花 33 元买一个外面卖 100 多块钱的公仔，还有 88 杯，一杯卖 12 元的奶茶，这个会员就超级值，超级划算。

在捋清楚了成本之后。

我把他们这个整套的玩法，也给大家详细的介绍一下，咨询我们~了解更多营销策划案例