三个超级，让你销售无敌！

线上创业做生意有三个特别重要的底层逻辑，第一个叫做用超级爆品来引流，第二个叫做用超级运营来成交，第三个，用超级模式来放大。

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没有爆品、运营、模式会怎样？

简单来说，就是超级爆品+超级运营+超级模式三位一体，如何把握这三个超级，把它们做到位，是每个创始人必须关注的。

超级爆品要爆，超级运营要精，超级模式要把所有的资源，全部准确无误地放到正确的地方。

大家都知道，做项目没有流量不行，没有成交不行，没有放大，规模太受限，也不行。

我们见了太多的项目，产品本身非常好，但是销售没做好。

有好产品等同于有一个卓越的发明专利，没有商业化的合作伙伴，也只能束之高阁。

这些年来，被束之高阁，未被产业化的优秀专利比已经产业化了的专利不知道多多少倍，是不是非常可惜。

同样的，有优秀产品没有销售能力，就跟未被产业化的专利一样，没有产生产品该有的价值。

没有销售额，一切都白搭；再好的产品，都等于零。

有了好产品，好销售，但是没有使用模式放大器，企业的规模也是做不起来的。

当你的产品只有自己销售，并没有充分利用社会销售力量，就没有把好产品的市场潜力全部挖掘出来，其实是一样的可惜。

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三位一体，不可或缺

所以呢，好产品，好销售，好模式，缺一不可。

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现在，不管线下还是线上，成功销售的核心都必须是有流量做基础。如何产生大的流量，有很多方法，今天分解最重要、最可行的方案。

那就是，把超级爆品打造成流量入口。

不管你的产品是什么，第一要爆品化，第二要系列化，分层化。

先打造一个超级爆品出来。

我们一直在强调流量是一切商业的基础，今天再说一遍，因为这句话被强调多少遍都不过分。

超级爆品，就是实现流量源源不断进来的关键。

接下来，流量进了门儿，没有正确的运营，没有高效的运营，没有洞悉人性的运营，没有进阶的运营，没有有目的运营，流量在很大程度上会被浪费掉，其转化效率是极低的。

通过精细化运营，把流量导入到各个他们该去的门口，然后去做成交，这就是超级运营厉害的地方。

没有高效的运营，那么流量就会呼呼的进来，然后呼呼的走掉。就像一艘船，不断的航行，不断的漏水，总是有沉底儿的风险。

没有好的模式会怎样呢？就意味着你把一个产品卖了多少，变现了多少就结束了。

没有一个放大的体系，无论你的超级爆品多么碉堡，你也就是赚了前端的钱，只赚了一维的钱。

没有模式，你只是赚到了应该赚到的几分之一的钱，只是赚了小钱。这时候，做项目就像一锤子买卖，赚完就完了。

这一定不是如今有互联网思维的我们，想达成的目标。

有了超级爆品、超级运营、超级模式，层层进阶，就确保了项目越来越好，越来越大，越来越可能达成它应该有的规模。

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三个超级，如何实现？

如何做到呢？

首先需要问的问题是，超级爆品如何设计？关于这个主题，我在前面做过两期分享：爆品战略，爆品打造五要素，建议大家去读。

3.1 超级爆品

总结一下，超级爆品需要有以下五个特征：

1、集中用户痛点

2、绝杀性价比

3、高颜值

4、高频应用

5、傻瓜式操作

复盘：你的超级爆品是不是具备这五个特征？

成立超级爆品组，由创始人担纲，产品经理，招商经理，销售经理，渠道经理，推广经理，核心用户，都要在。

互联网时代，我们不能够再闭门造车，我们的产品出来以后，要确保有市场，确保在市场上要爆，就需要爆品小组的全面参与。

看看小米的手机，都是米粉参与下完成的，就是一个很好的例子。

把超级爆品的五个维度全部做到，然后用户到了市场上真心的帮我们去做裂变，就等于做了最好的流量入口；不仅如此，流量来了以后，还会有二级、三级、多级流量不断的进入。

3.2 超级运营

超级运营呢，先了解运营是为了什么，有几个目的。基础性的东西要有自动化手段去解决，譬如百问百答之类的基础知识，提升效率。

在客户服务的一线，在听得到炮声的战壕里，老大一般要抽空坐镇，项目创始人的脚色非常相当于用户体验官，他/她要保持跟用户在一起，跟市场在一起。

项目的老大固然需要抓合伙人，抓方向，抓战略，但是也一定要抽出时间来做客服，抓用户体验。

如果把创始人比作一棵树，那么你一定要扎在土壤里，客户就是你的土壤，市场就是你的土壤，一旦你离开你的土壤，你的生命就会枯萎。

就是说，作为一个老大，这时候你根本不知道项目该向什么方向去。

线上说的新媒体运营，就相当于线下管理一样的，以最高效率为目标，以成交为考量，以客户粘性，客户满意度为最终的指针。

我们必须要形成强大的运营能力，实现7X24，365度无死角的服务用户，把用户服务的水准做到尖叫的水平。

用户包括核心用户和普通用户，核心用户就是我们的分销商，他们的满意度至关重要。

因为核心用户就像企业的员工，我总是强调员工第一，客户第二，股东第三。

没有一流的员工，怎么会有满意的客户，没有满意的客户，怎么会有满意的股东，逻辑就是这样的。

当然，消费者用户满意度，用户体验是考量团队的指标，同样非常重要，

两者不可偏废。

最终我们要的是，运营水平达到如此之高，就像催眠术一样，让你的要求进入客户的潜意识，用户指哪儿打哪儿，按计划达成公司的销售目标。

这是运营的最高境界。

3.3 超级模式

第三个叫做模式。模式是生意的放大器，如果没有模式的话，你项目可能做到10亿，如果有了模式，项目可能做100亿，甚至更多。

通过模式把生意放大十倍是轻松的。

把项目的核心模式做出来，靠模式和机制去做批量复制，把更多的人融进来，把更多的资源融进来。

把核心的人放到正确的地方，把对的人放到对的地方，然后把创始人的目标和理想放大成大家的目标和理想。

通过模式，让大家跟管理团队一起，合力做大家想做的事业，项目才会被放大。

超级爆品，超级运营，超级模式，其实是创业的三个底层逻辑。

如果把这三件事都做好了，那么这个项目，就有一个强大的基础，可以做到相当的规模。

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