传统企业如何通过新媒体平台获取流量？

给大家分享一篇传统企业如何借助互联网做流量的总结。

第一：内容运营

新媒体，无论是短视频，还是文章类文案，还是喜马拉雅音频电台。都属于内容运营范畴。底层通用逻辑是：生产有需求价值的内容，达到用户的认可，进而促成关注转化，并产生流量效应，从而获得价值回报。

那么这里面就对内容生产环节和内容推广环节要求比较高。就拿抖音举例，从账号定位，文案脚本，拍摄剪辑，到推广宣传，数据分析。一整套的工作内容都要涉及到位。那这个期间的投入成本是多少，可以自己计算下。

对于传统产业来讲，首先你要打造一个有流量的内容短视频账号，才会获得你业务方向的转化，那这个就有点绕弯子了，而且绕的有点远。

这跟你公司转型创业有什么区别吗？假设你能很轻松打造一个高流量账号，你还搞什么生产制造，直接给别人卖货，放广告不就可以了。成本还低，利润还高，搞什么制造业呢。

确实有借助短视频获得高流量的制造业账号案例。先分析下别人为什么可以，首先就要保证内容生产成本投入低，内容还要有特色，并且还是和原始业务相关性很大，否则真的就另立门户了。自带光环或者土豪可以忽略这个论点。

不然，你去组织一个短视频团队，或找一个像喵叔这样的代运营拍摄团队？

喵叔表示不太想接这样的业务。因为老板自己都没想明白。盲从一件事，就等于自跳火坑。

第二，广告投放

后来，我建议那个老板做信息流广告。因为我了解到他其实只是想推广他的业务，获得订单转化，内容生产不是不可以，时间成本资金成本衡量之下，倒不如直接投放广告来得快。

那信息流或其他展示广告，就非常适合他们业务转化。我们打开抖音，有个开屏广告。中间刷刷刷的过程中，会有一些游戏，天猫618，招商代理等的广告形式。这种广告通过大数据计算，推送给你所想要的目标客户群体，大概率会有一些订单转化。

当然，信息流不一定适合所有企业，游戏公司就偏好这块广告。因为他们一本万利，售后成本低。

而这个老板的业务，因为没有深度了解其利润空间，所以，只是给他一个建议，前期烧个几万块钱，先测测数据，看看订单转化概率是多少。

无论你投放抖音，公众号，还是各种APP广告，或者是百度竞价排名，前期都会有一个测数据的过程。钱肯定是要花的，要么就不要考虑这个渠道了。

了解过信息流广告的朋友，应该知道CPC计费和CPM付费两种模式。

01、按CPC计费

按CPC计费就是按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的成本价格大概为0.2~0.5元左右。按照cpc的方式计费，可以让广告主仅仅为感兴趣的潜在客户付费，大大节省了广告成本。

02、按CPM付费

按CPM计费即按千次曝光计费，所谓曝光也就是广告视频在用户手机屏幕中出现，不管用户是否观看，都记为一次曝光，目前抖音信息流广告一个CPM千次曝光的价格为6~8元。

其他广告平台的信息流产品都是雷同的，可以按照同样的原理去理解。开户，预付款之后，就等着流量过来就行了。

当然，这里面涉及到广告投放优化的技能。很多老板懒省事，把钱放进账号，没多久，钱没了，咨询量也没多少。这就是不懂广告数据优化投放的结果。喵叔帮一些老板优化过付费账号，能节省和提高不少的转化率。省钱，也等于赚钱。

第三，KOL合作

KOL，就是网络权威发言人，他们一般都是拥有大量粉丝和光环效应，这个就简单了，找到跟你产品或者业务相关的网红，大V，问他们怎么收费就行了。合作流程就不用喵叔讲了，那些KOL都有一些合作标准和价格区间。

不要乱找网红，有些老板偶然结识一个所谓的粉丝多的网红，就想着能不能合作卖下产品，推下业务。其实，这个就是冲动型且不了解市场营销原理的人。

一定要分析下对方的粉丝群体是否跟你的产品或业务相符合。千万不要因为面子和感情而随意崇拜某个网红大咖。否则，钱打水漂也只能自认倒霉了。

上面三种方式，只是拿抖音做了个例子，它符合所有新媒体平台玩法。每个平台都有内容运营，广告投放，KOL合作这三种基本形式。你可以把他们延伸到公众号，微博，头条，百家号等各种新媒体平台都符合。

传统企业想在互联网上获取精准流量，上述三种方式是可以尝试的。

如果企业资金链较小，又想通过新媒体传播获得流量，可以小范围尝试，积累互联网的经验和全面认知。不然会很容易被一些机构利用你们对互联网的急切心理，收割你们的流量财富。

如果对互联网或者新媒体感兴趣的传统企业负责人，可以跟喵叔深度探讨具体的操作方法或者合作事宜。