2021年下半年数字营销的三个趋势

2021年是被各行各业寄予厚望的一年。

在过去的疫情加速营销数字化转型的这一年，根据Twilio对2500家公司的研究，发现97%的公司报告称疫情加快了公司的数字转型，整体平均而言这个速度加快了6年。

2021年即将过半，这半年对广告营销行业是新机会不会涌现的半年，也是相关政策愈加趋紧的半年，根据我们观察和预测，2021下半年数字营销会有以下三个趋势：

01 新iOS系统对精准营销的影响将革新行业解决方案

苹果推出iOS 14.5以来，应用跟踪透明度隐私功能（App Tracking Transparency，ATT）的隐私新规随即落地执行。

ATT框架下，IDFA（设备广告标识符）的获取将变得困难，只有用户主动点击“授权同意”，应用才可使用IDFA用于广告定向投放及归因。这意味着广告主将无法对iOS端广告进行准确的衡量与优化，效果广告受限，行业利润随之下降。

相关数据显示，截至5月23日，应用在iOS端的广告预算成本增加了20%。此次推出的iOS14.5其系统中的ATT于全行业而言影响非同一般。

新规对于影响广告精准投放、进而提升营销难度和营销成本。而即将上线的IOS15推出的“应用隐私报告”被视为苹果iOS14.5隐私新规的延续。

营销环节降本增效是行业数字化的的不变追求，面对ATT新规挑战，整个行业必将迎来新一轮挑战，也必将催生新的解决方案。

02 效果广告营销费用继续持续增加

数据来源：艾瑞咨询、平安证券研究院

艾瑞咨询数据显示，2020年广告市场总规模8996亿元，网络广告规模7932元。可以看出，广告主在追求以营销效果为目标的广告投入比重连年持续增加。

这一方面是基于广告主对于营销降本增效的诉求，另一方面也得益于广告精准投放技术的成熟和短视频、KOL、私域营销的兴起使得广告可以品牌与效果并重，实现更优的效果转化。

上半年的618大战已拉下帷幕，从各家电商发布的数据来看，相比于GMV，今年更关注的是一些细分行业、新潮品牌、产品品质，很多细分行业都取得了高增长，天猫618期间，全国近2000个产业带销售额同比去年618增长了2倍、。由此给下半年的营销参与者带来的启示，也将对下半年双十一营销策略产生影响。

可以肯定的是，广告主追求广告效果的目标是不变的，同时伴随IOS新规，预测2021下半年广告主的营销费用会有所增加。

03 生态力量——协同共进

数字营销强调全链路营销、全场景覆盖。

伴随整个行业效率的日益提升，广告主们已不再满足于在提高营销效率上相对分散单一功能服务，而是更加丰富的场景解决方案。拥有直接数据的广告平台汇聚更加丰富的服务功能成为平台下半场竞争的关键。

一方面平台亲自参与到数据流程与效果优化中，另一方面复杂多场景的个性化功能开放给了第三方技术服务商。从平台到生态，广告平台不仅给广告主提供了更丰富的行业解决方案，铸造了平台的护城河，也给很多相关业务的开发者提供了平台、曝光和增长，生态的协同效果是双赢的。

头部互联网企业纷纷在布局自己的平台生态，在数字营销策划的领域里，钉钉和企业微信走在私域流量营销的前列，在公域流量里，以腾讯广告营销服务市场、 百度营销营销服务市场为代表的生态布局也形成趋势。

这种良性的生态模式是1+1>2的效果。

在存量时代流量越来越难获得、竞争愈加激烈的当下，更关注效果转化、营销增长是广告主们的必然选择，追求长效ROI是必然趋势。