越来越多品牌，盯上了KOL的广告营销价值！

笔者发现，最近的广告里，出现了很多新面孔。不是明星，也不是以前广告里的陌生素人。在这些广告故事里，甚至会特意强调出这些人的背景身份。

他们有的热爱运动，是个健身达人；有的热爱美妆，是个化妆达人；有的热爱穿搭，是个时尚达人；有的精通某一专业领域做科普，是个技术达人。

他们有着一个共同的名字——KOL（关键意见领袖）。总而言之，他们并不为大众熟知，但又有一定的粉丝量，不完全是素人。

KOL与企业合作的常见方式

随着互联网社交平台的兴起，无论是知乎这种知识交流社区，还是微博这类分享讨论社区，又或者是小红书这类好物种草社区。以及随着视频分享平台的兴起，抖音、快手、b站上等各类平台的KOL也层出不穷。

有的专攻娱乐搞笑，还有许多在数码、音乐、家居、健身、美食、美妆、穿搭等各个垂直领域深度耕耘、做出内容，进行科普或知识分享。

于此同时，大众也出于兴趣或需要，开始关注各类不同的kol。持续不断的优质内容输出，长久下来，这部分群体对KOL们产生信任，成为粉丝。

总结kol在广告中的关联，大致可以分为3种。

第一种，KOL对广告视频进行转发文字推荐。

比如这类：

这些KOL常常是娱乐资讯类，因搞笑内容拥有长期固定的粉丝读者，但一般可能缺少产品行业内的知识，常常出现在微博。为了增加广告曝光，常常是多个KOL转发推荐品牌，多个账号带动粉丝，形成传播热度。

第二种，KOL出镜，拍摄推荐视频，往往结合其本身视频拍摄风格进行推荐。

这一类广告常常是B站的“网红”或短视频“网红”，平时创作主要以视频内容为主。广告客户有需求时，根据广告商要求自主拍摄。场景简单，视频拍摄手法也相对单一，结合KOL平时的内容风格，进行一定创意构思，体现出产品卖点。

例如B站科技数码类的小何同学给一加8手机拍摄的120HZ频率刷新率的解读。又比如朱一旦为士力架拍摄的篮球广告，充分结合自身内容定位与产品卖点。

第三种，KOL与品牌深度合作，成为其广告故事主角，结合KOL的个人背景，拍摄广告故事。

例如前不久知乎大V一棵桉树现身方太净水机广告，结合自身在饮食行业的专业背景，为方太净水机打广告，提供信誉背书。

之前京东小魔方，也曾让潮流达人亲述成长故事，为京东小魔方潮物助力。

知名达人+亲身故事，真实的亲身经历无疑增加了故事的真实感和可信度。而达人们自带的背景属性也为广告增加了渲染。例如一棵桉树自带的科学实证属性，达人们自带的潮流属性，都帮助品牌产品树立其在消费心中的影响定位。

KOL们频频出现在商业广告推广中，如此模式，为何受到企业偏爱？

关于其中原因，笔者认为主要有四点。

其一，KOL粉丝虽较明星少，核心用户更聚焦与消费者沟通更深入。

KOL虽然粉丝不多，但好在其接地气，往往更加贴近粉丝现实生活。尤其在垂直领域的KOL,粉丝关注他源于更直接的现实需求。

同时，KOL与粉丝的互动，也比明星的互动来的更加直接和深入。也正因如此，虽然KOL粉丝不如明星多，但“有效粉”比例常常较明星而言更高。投资KOL，在转化方面，效用更加直接。

其二，垂直领域内容长期创作，具备专业性说服力。

与明星不同，在垂直领域长期耕耘创作的KOL，在该细分领域常常具备一定的经验或者专业性。至少呈现出来表现如此，粉丝才会去关注。

有了这样的背景基础，在此领域相关产品下，品牌邀请该领域内的KOL代言广告，在其粉丝看来，有着十足的专业性和科学性。KOL在该领域长期耕耘让消费者产生的信任，通过广告代言实现了转移，成为为品牌的背书信任基础。

其三，多平台信息内容，消费者主动接触多平台曝光，购买转化概率更大。

如今，消费者看了广告推荐，当产生兴趣后，常常容易多平台搜索信息，进行横向比较。

除了广告，KOL常有自己的内容创作平台，当品牌与KOL合作，KOL自有平台也常会根据自身内容调性发布与品牌产品相关自创作内容。

由此，当消费者进行多平台搜索时，更容易在多平台上搜索到该品牌产品推荐。当不同平台同样的好处推荐接触多次，消费者更容易被说服，对产品产生信任。

其四， 相较明星信息噪音更少，与产品关联更垂直。

互联网上与一个明星相关的信息内容常常很多，影视，八卦，一个明星树立的形象可能多种多样，代言产品也非常多。提到该明星，不一定能让消费者关联到品牌产品。

当一个明星拍一个普通的广告，不久之后，粉丝的记忆又会被该明星的其他相关信息填充。

对比之下，KOL相关信息则相对较少，由于其个人创作的原因，搜索其信息，在其专业领域相关的内容上信息会更多。干扰消费者的多余信息会更少。

明星较之KOL拍摄广告价格往往更高，当价格差距达到一定程度时，与其请明星，不如请多个kol，达到更直接的效果。

写在最后

明星的好处在于受众广，大众熟悉度高。而KOL的好处在于更接地气，专业领域内消费者信任度更高。

于是，许多品牌也就采用了用明星代言打造品牌价值形象，吸引流量关注。而用KOL广告来体现产品功能诉求，提升消费者信任度。

明星有着良好的大众形象，通过明星的代言演绎，往往能体现出更抽象的价值观和品牌理念表达。也更容易让大众产生初步印象，获得大量曝光。而通过KOL，则可以做到与消费者静下心来的理性沟通，具象表达，收获更深层的信任。