推新品不要忘了这

这也难怪，过去是物质不丰富的时代，大家有的用就很知足了。

现在物质的极大丰富且有富余，用户就开始有新的追求了，不仅要好吃好玩好用，还要有精神上的享受。

就像你喝三顿半，真的只是为了喝一杯咖啡吗？不是的，你喝的是三顿半品牌背后的调性。

过去的策略放在现在行不通，同样现在的产品放在过去也是炮灰来着。比如把元气森林放在90年代，那个时候人们连喝个可乐都觉得是种奢侈行为了，竟然还比可乐更贵，最主要是还没有slogan，傻子才会去买。

继续说回现在，我们在推广新品牌时，要把品牌的调性提炼出来，提炼出来的再也不是一句话，而是一个视频，一篇种草的短文等等。

因为一句话是很难讲清楚一个品牌的调性的，就比如形容老虎我，一个有趣的灵魂！这明明是以偏概全嘛，其实我还有很多优点，说个三天三夜都说不完。

让用户get到品牌的调性，是通过不断的种草、在用户面前刷脸得出的结果。

写的文章叫好是本分，叫座是缘分。叫好指的是文章内容别人喜欢看，叫座则是互动数据非常亮眼，比如点赞率、评论率或者转发率都上了一个台阶。

价值设计，无非是想告诉客户，不管我们报价多少，都是合理的，如果客户不信，这些摆设就是价值的证明。

线上的价值设计也是如此，我做线上的广告投放，打的是线上的客户，为了塑造出公司规模宏大的外部形象，对官网进行升级，做出一版更加有逼格的官网，看起来就不是小公司。

还投放了很多的软文，网上一搜公司名称，要么是参加了某某大会，要么是签约了某某大项目，要么是引领了什么潮流，看起来就很有范，这样有范的公司报价才二三十万，不贵吧。

说回正题，如何把一根针卖出一百万，也是同理的做法。单纯论功能，卖一块钱用户都嫌贵。但是呢，你如果加一些与一百万等价的故事进去，就说的通了。

比如这是泰坦尼克号打捞出来的尘封百年的遗世之针，是不是有内味了？

最近有个相似的案例刷爆网络，LV的空气马甲，售价两万七千六，就这样一个行走的塑料袋，竟然能卖两万多，为什么人家敢标这个价？还不是因为LV的招牌在那里。

不是我吹，我在路上捡个砖头，如果LV官方在上面打上LV的LOGO，这个砖头我都可以卖个万把块钱，这就是赋予普通产品高价值的玩法，大家能够理解吗？

那根针我还可以说是古代皇帝的御用工匠十脉单传的孙子，耗时十年打造而成，上面刻有游龙戏凤，镶金带银，这样一根举世无双的小针，我要你一百万，不贵吧？说到这里，我自己都觉得报价一百万还低了，怎么也得千万起步嘛。

你可能需要六个字，创意、传播、沟通。

“创意”吸引注意力，尤其是面向年轻消费群体的新品，不潮不酷不好玩，眼球都吸引不了，营销策划的战役会直接输在起跑线。

现在很多品牌搞“跨界联合”，一个目的就是破圈刷存在争夺注意力。“传播”，是要让创意被更多目标消费群体看到、体验到，进而产生“沟通”，卖点说服、情感链接或者互动参与。

用“实体经验”去打比方，不夸张地说，是人类认知能力的一次突破性的飞跃。

其中的突破性在于，那些本来非常模糊的、抽象的、不易感知的事物，因为可以用“实体”去打比方，一下变得清晰直观起来。

实体比方，就是让只可以意会，不可言传的感觉，变得非常可以“言传”。

“德芙，纵享丝滑”就是非常典型的，基于实体比方的“实体创意法”。

未知的巧克力味道，由此变成已知。

所以，实体比方，就是用实体感觉去比方抽象感觉，从而让未知的抽象变成已知的具象。

人是高度的感官动物，每天我们都会产生无数的抽象感觉，如果你不懂得用“实体经验”去打比方，那么那些抽象的感觉就只能积攒在自己心底，别人无从知晓。

学会实体比方，不仅是创意需要，更是我们表达自己的需要。

实体创意法=基于“身体（万物）像实体”的已知经验——打比方——抽象的品牌、产品价值。

第一个核心应用场景

直接诉求“五官感觉像实体”的创意需求；代表行业：快消品。

1）味觉像实体

比如这段写菠萝干的创意文案：

来自南亚的菠萝，多汁蜜甜

农人带着微笑下地

阳光将土地照耀的松壤兮兮

口感润滑

尽管在27度的阳光里晒成了干的形状

但当它们进入口中又像重新回到了树上

抽象难写的“菠萝干口感”如何表达？作者非常聪明的给你描述一个实体画面“但当它们进入口中，又像重新回到了树上。”

2）听觉像实体

蜻蜓FM，我的日常，用听转场

下班了，戴上耳机在音频APP上听书听节目的感觉也是抽象的——

将其比方成日常生活中“转场”的实体行为，很贴切很好理解。a