最屌丝的职业——营销策划！拒绝任何反驳！

你是屌丝吗？

如果不是，就不用往下看了，因为看下去你就可能是了，这是多么可怕的一篇文章。

我眼中的屌丝，就是那种大脑里装的诗和远方，憧憬这波澜壮阔，气势恢宏，仿佛可以指点江山，纵横驰骋。

但是，现实却是灰头土脸，愁容满面，歇斯底里，牢骚满腹.......

请所有的策划同仁，全体起立！

对屌丝这个神圣的，为我们而生的词行注目礼。

图片英俊的外表下，略带些许沧桑，这就是一个典型的营销策 划。

营销策划启蒙课！启蒙谁呢？

启蒙那些还在门口徘徊的和刚刚一只脚跨入门口的，最重要的是营销 策划干了三五年的。

来知乎大概有小半年了，发现这个培养各种屌丝的土壤上，居然没长多少策划，我以为自己找到了市场的蓝海，结果发现，原来你们都潜水呢？藏挺深呀！

然后，就听各种吐槽。

学不着东西！

光阴虚度！

不系统！

能养老吗？

有未来吗？

咋不接地气呀？

天天加班，不出活！

想去甲方！

.......

低调！低调！把你们那点职业病都暴露了！

我有一句口头禅：“人生啊！”

可见，这个行业是多么的“屌丝”！

不想当策划的屌丝，不是好屠户

其实，这算啥，我做策划之前是个兽医，我拿出来显摆了吗？

解剖！助产！去势！防疫！有啥呀！

一张照片都能火，我要是写部电视剧，还不成网红了呀！

好啦！我们圆规正传！请原谅一个屌丝的天马行空。

首先，请所有准备进入或者已经迈入营销 策划这个行业的所有同事们放心，只要肯努力，只要肯坚持，你们都会有未来的。

所有的知识、经验是靠学习和积累的。天分可能只决定你的速度，不决定你的高度，积累才是最重要的。

行业角度看营 销策划

从行业角度，理解营销 策划：

标签一：知识密集型

营销策划、会计、工程师、律师、医生.......首先类比来看，营销 策划应该也是一个知识密集型的行业，需要不断学习积累的行业。

标签二：规则制定者

从国家的运营发展，到城市的规划，到商业的运营，策划永远是站在最前端的。依据人群特征、经济指标、需求特征等提出运营的关键，规划的合理性等，同时提出规划、运营中出现问题的解决方案。

策划的高度与广度可以说是深入整个社会的，同时，站在规则制定的高度上。

可见，一个策划的上升空间是非常大的。

标签三：发散性思维

所有的行业都是将意见总结归纳成自身的专业领域，然后，进行解决。这是一种线性思维，在专业领域内解决专业问题。

比如财务，在整个过程中，现金流向是其核心依据，最终答案也是数据性的。医生在对病人诊断时，是依据检查数据指标，找到病因，确诊治疗，都是将外部的数据，归纳到内部专业体系中，进行专业领域问题解决。

策划刚好相反，归纳每个环节问题，并按照逻辑顺序在个环节内解决，从而形成运营的通畅。是发散性思维。

首先，需要对全流程进行了解并熟悉，同时，翻译成客户需求或敏感点；

其次，需要站在运营的高度，来整体把控；

第三，出发点是客户和产品错综复杂的体系，而非某一具象的流程，或具象的某一领域。

举个例子：

某产品出现滞销。

1、分析产品，寻找产品本身问题，关键痛点，翻译成工程设计语言，物业语言、销售语言等，对产品进行某一个或多个领域的综合解决方案；

2、分析市场，寻求针对产品特性的需求的客群进行挖掘，营销动作展开，并将营销语言翻译成财务语言、销售语言、广告专业语言进行协调输出；

以上可以看出，策划需要更高的高度，需要对各行业针对客户展示、体验的部分充分了解。最终形成整合、系统的解决方案，从而解决核心问题。

如果站在这个高度看，其实，盈利模式、运营思路、规则制定都是策划的高阶应用。

可想而知，不仅是一个行业学科，在商业领域内，就像学术界的哲学一样，各领域的科学家最终都会学习哲学，并获得哲学家的称号一样，是每个行业最高阶都需要掌握和熟练应用的一门通用学科。

工作角度看营销 策划

从工作角度来看：

我们还真就是每人一部电视剧，每天都创造各种美好的情节，优美的语言，唯美的画面。

然后呢？被各种批，各种改。那剧情扣人心悬，波澜起伏的。

时不时还换场景，尤其是地产策划，面对各种项目，不同风格的售楼部，简直就是一个又一个影视基地，老有生活了。

当然，剧情也不总是这么发展的，因为，还有一大堆杂七杂八的活儿等着你。

其实还有一个原因，就是这个部门是个职能部门，但是却在营销体系当中，又经常和钱打交道，更重要的是花钱。就会面对冗长的审批，和喋喋不休的讨论，以及被各种监管，你想获得力量就必须无比的强大。

那么首先你就要有很强的台词功底，沟通其实是策划非常重要的技能之一。最重要的是需要沟通的角色不同，同一件事的表达方式完全不同。你的受众可能是配合你执行的第三方，也可能是你的领导，还有可能是财务，还有最终拍板的大boss。

真的需要你对每个部门都需要了解，同时将你的营销语言翻译成各种版本，这就是你沟通的第一部分。日常沟通。

我们还有一个终极沟通，那就是提报，提报绝对是策划的核心技能。

举个例子：

你是个好司机，那么你一定是好教练吗？

你的知识融会贯通，不光是应用，而要更深一层的要厚积薄发，将它准确的，有效的传达。

这种传达方式，不仅仅是你了解，而是需要你真正的领悟，完全的理解，同时灵活的应用。

台词、剧情、场地都有了。

接下来，策划的cosplay环节到了！

杀个猪算啥，客串主持，水吧服务，搬运工，各种技师，保安，保洁，甚至还有可以是演员。

只要需要，那么好了，就一定会看到策划的身影。

营销策 划之路

|为什么策划的成长需要那么长的时间？

|怎么样才算一个合格的策划？

|如何在策划工作中进阶？

我们按照研究匀速直线运动的方式，寻找一条主线：

那就是销售，营销 策划基数量最大，专业最漫长的阶段就是项目的销售期。

我们以销售业绩或者销售的主要工作内容作为主要参考来说明策划的进阶以及难度。

其实，刚才描述的策划的工作内容就是执行策划阶段的基础工作。主要是配合销售，

这个阶段的策划，在销售上的主要成长依据是月报。

月度的总结和计划。这是一个非常客观的标准。

但是，请不要认为月报你写了很久，你就合格了？NO！

月报的执行情况，以及月报以你的核心思路为主，才是你合格的标准。

月报主要服务的是整个营销系统：

1、发现问题；

2、寻找出货端口；

3、制定合理销售计划；

4、营销策略配合；

5、执行情况。

这是五个方面，这五个方面不是你一个人闭门造车就可以完成的。

第一，你需要充分了解市场，市场调研；

第二，充分沟通销售，了解问题；

第三，沟通库存情况，寻找销售重心；

第四，寻求销售配合制定计划，寻求领导配合资金到位，寻求财务配合费用流程及报销等。

第五，你以上的计划落地后的执行情况及调整。

整个月度策划方案实施及复盘。

这个过程你需要沟通各部门，同时，将你的核心意图完全贯彻其中。

你需要了解市场、产品、各部门的流程、沟通、协调。最重要的是你要让所有的人都认为你是最优秀的，你是主心骨。

（我在这里，给所有的策划同仁一个建议，请不要每天在办公室里做闭门造车的事儿，否则就会温水煮青蛙！）

那么好了，你是一个合格的策划了。

但是，你光会干不行，你还得会教。你能带执行策划了，那么，你可以做主管了。

接下来的考验更大：

你思考一下，你的问题解决不掉，由主管解决，主管的问题解决不掉，交给经理来办。

你每上一个台阶，意味着你解决问题的能力上一个台阶。

到策划主管，你基本已经到营销层面的辅助决策层了。

以上的工作还是你的核心工作，执行的活儿还是你的。

对！到策划主管层面的核心执行已经是日常，同时也会又执行策划配合了。

你的核心是解决营销层面的重大决策，以及针对性问题。

专项报告是策划主管的考核依据。

定价方案是重中之重！

滞销产品解决方案！

客群研究！

相关宏观政策研究！

这些都将是你的重点考核指标。是帮你建立完整思想体系的启蒙，至关重要！

（请所有的策划主管注意！你现在面对的叫市场，你工作的核心是辅助决策，这是你人生中最重要的思想基础阶段）

策划经理！

营销部决策的主要制定者！

参考条件是年报！

年报的核心是市场分析、企业运营资金红线、产品市场占有率。

最重要的是，你需要沟通公司的各个部门，并围绕销售目标，对各部门的工作节点有明确的要求。

能写一份好年报，最终实现目标，至少需要你十年的沉淀，同时，在公司有信任基础。

一个好的策划经理，这个时候已经有宏观、中观、微观市场的思维模型基础，并且对产品研发及客户需求走势有了一定的了解。这些是需要时间的。

策划总监！

企业决策的重要依据。

公司发展方向、资金分配、项目的可行性研究。

总监的侧重方向已经从营销层面上升的企业运营层面。

方案还是要写的，市场还是要调研的，只是打交道的人从各部门经理，开始慢慢的向决策层转移，更多的事务是战略型事务。而不是，你想象的每天趴着撸方案。

其实这个时候人际交往成为了一个更为重要的版块，因为，需要的更多的是了解每个决策层的想法，了解市场内各公司的走势。

这个时候，是你人生观真正的建立，你的人生旅程才真正开始。

前提是，你已经有一门可以安生立命的手艺了。

花不够两千万想出徒？

成长快不了！因为你最终将成为一个把握别人命运的人，你觉得这件事可以很草率吗？

培养一个医生，至少要7年，才开始实习。

我经常说，培养一个好的策划和培养一个飞行员差不多，你的体重每一克和黄金等值。

所以，如何衡量一个策划呢？就看他花了多少推广费。

花不够两千万想出徒？开玩笑！

你看看，我们是不是很屌丝！

内心如此的高尚，却每每被boss各种虐的体无完肤，甚至怀疑人生。

但是，这背后使命有谁真的清楚？！

如果你看到这儿，不让你白看，我打算做一个提报的培训会。

提报是每个刚刚入行的策划很少有的机会，同时也是入行五年左右的同事比较欠缺的。提报会让你对方案的理解更加的深刻。

好啦！

我经过半个月的总结，总算把我对策划的认识第一稿完成了，请大家多提宝贵意见。

我希望和大家共同认识策划，同时，让每个人更清晰自己的使命，有更准确的定位。

前路坎坷！我们并肩同行！

营销策划人说

骑士：

同样做了十余年地产策划。中间也尝试过营销，渠道，品牌口。策划高手很像中医，中医的最高境界在于望闻问切，提前看到病疾趋势。但告知宿主往往不会被重视。待万不得已只能用住院(降价)打吊针(分销)的方式解决。

而且，往往偏技术性的策划们争夺决策层大不如会炒作自己的销售系出身。地产策划的圈子并不大，也许，价值观相同的同仁们，报团，切磋，共赢才是最好的出路。

懒懒：

我做了十几年了，还会时长有你同样的想法。

第一，行业决定需要终生学习；第二，保持好的心态；第三，你要知道你的使命最终是决定企业运营的问题。任重而道远啊。

我今天看了两个项目，我都无能为力，没办法解决根本问题。坚持！