10分钟！教你写出一份商业计划书

所有的商业活动，最初都只是一些想法与计划，很多创业的朋友都需要一份完美的商业计划书，来向投资者介绍自己的生意，或者寻找志同道合的创业伙伴。一份好的商业计划书，在创业的初期对一个团队是十分重要的。

商业计划书（BP）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业 计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。商业 计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业 计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一、商业 计划书是创业者找VC/PE的敲门砖

我们写商业 计划书时要注意以下几点：

•据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视；

•投资人阅读每份商业 计划书平均时间为3分44秒；

•商业 计划书平均长度19.2页，建议不超过20页；

•商业 计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等；

•好的商业 计划书最好分为几个版本，一份给银行家与风险投资者看，一份给个体投资者看，一份给潜在合作企业看；

•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己；

•不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业 计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业 计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业 计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？

•最后提醒一句，商业 计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做。

二、让投资人阅读商业 计划书（BP）后了解的核心要点

•验明正身，你到底是谁（Who） ？

•你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值

•怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握

•怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

事---人---钱 3大要点

三、商业 计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。